伽马数据&穿山甲：2021中重度游戏商业化研究报告（附下载） | 互联网数据资讯网-199IT | 中文互联网数据研究资讯中心-199IT

新游对于应用商店议价能力加强  新老游戏投放覆盖主流应用 在流量平台支撑下，新游对于应用商店渠道的依赖性也在降低，头部新游已有六款没有在安卓应用市场普遍上架，《原神》《万国觉醒》等游戏只在谈妥分成的少数安卓渠道上线，而游戏流水却依然能维持在较高水平，未来或将有更多游戏产品采取在流量平台自主导入用户的方式，进而获取更高利润。从头部移动游戏广告投放应用类型占比来看，头部游戏基本已覆盖主流的应用，包括社交平台、新闻资讯、工具应用等，除了直接在垂直应用进行投放外，新上线头部游戏均会与广告联盟进行合作，老游戏则有九成选择与广告联盟进行合作，利用广告联盟资源覆盖到更多流量场景。 相关措施能一定程度解决用户增长层面所面临的问题，但在产品、用户、人才三个层面的挑战仍需要重点留意，在产品层面上，主要表现为多数产品创意能力缺乏；在用户层面，主要表现为用户在老产品的留存及新产品用户的快速流失；在人才层面，主要表现为缺乏专业性流量运营人才的积累。这也直接导致了产业销售费用的快速增长，进而提升游戏产业用户增长压力，基于此，伽马数据也提出了相关建议。 玩法创新能力成为吸引用户关键  题材选取应经过专业性调研 根据伽马数据的调研显示，游戏内容重复枯燥，失去新鲜感是用户放弃游戏最重要的原因，这也意味着用户最为看重游戏内容的创新。现阶段游戏内容的创新主要体现在玩法与题材上，在玩法层面，新兴玩法具备快速聚拢用户的特点，玩法层面的创新无疑能一定程度解决产品层面用户增长难的问题，但革新性的玩法创新对于企业来说具备较高难度，多数企业选择在自身擅长的玩法体系上进行微创新，并将创新点作为产品吸引用户的重要素材，这在吸引用户上也具备一定优势。在题材创新上，游戏企业难以做到题材的根本性原创，更多是从其他文化领域吸取要素或基于新兴题材进行产品创作，但也需要展开全方位的题材调研，深入了解市场题材状况、用户题材偏好、产品创意与题材适配等方向的内容，并在投放渠道上展开吸量测试，进而筛选出自身擅长且用户增长优势较大的题材，确保题材在立项阶段便具备竞争力。 通过更多垂直应用吸引用户  结合平台属性更好获取目标用户 注重挖掘高意向用户  可通过算法优化获取方式 在用户的获取过程中，通过各个平台挖掘意向用户成为游戏企业的重要诉求，进而提升投入产出比。游戏企业具备较高意愿获取的用户（高意向用户）主要围绕在两个层面，即高付费与长留存，高付费即消费能力与意愿更强的用户群体，其中MMORPG/ARPG、SLG品类对这一类用户的竞争最为激烈，由于具备深入的数值设定，高付费能力用户是这一类游戏收入的重要来源。长留存即能长期留存在游戏内的用户，据伽马数据显示，六成以上中重度游戏用户在自己喜欢的产品中留存1年以上，长留存用户也成为了多款头部游戏流水维持稳定的重要原因，2021Q1流水TOP50移动游戏70%上线时间在1年以上。未来游戏产品在用户增长过程中，也需要留意高意向用户的获取方式，例如可通过更加精准的用户推荐机制持续优化用户增长的流程，进而筛选出更多的高意向用户。 利用更多外部平台资源  弥补企业人才缺乏短板 广告变现、IP拓展变现等更多商业模式有待探索 半数不付费或低付费意愿的用户潜力待进一步挖掘 不同层级付费用户偏好具备差异性  混合变现成为可探索模式 观看广告或有助于提升用户付费  多个产品案例已进行印证 激励视频最受用户青睐  原生广告、可试玩广告具备进一步拓展空间 用户具备广泛偏好  流量价值二次挖掘成为关键 用户“获取+变现”均存在挑战与机会  流量平台提供商业化优化策略 在基于对中重度游戏市场及用户进行深入分析后，可以看出游戏产业的挑战主要以用户为核心展开，相关挑战围绕在用户增长与变现层面，进而导致了游戏企业买量投入成本的快速上升，而受益不及预期。未来游戏产业需要进一步解决用户挑战，并把握相应的市场机会。在这一过程中，除企业自身发力外，更需要借助外部平台与资源优化商业化模式，比如依托于流量平台成熟的商业化经验更好的进行用户增长与变现，相关的流量平台也具备提供商业化优化策略的基础，并围绕游戏领域展开了针对性的布局。报告也选取了代表性流量平台穿山甲进行深入分析，重点讲述其针对于中重度游戏商业化的优化方案。 报告下载：添加199IT官方微信【i199it】，回复关键词【2021中重度游戏商业化研究报告】即可