歐巴馬要白宮高層都學會！經濟學專家親曝7大搖滾經濟學 | 生活 | 三立新聞網 SETN.COM

對消費者來說，它們沒有替代品。即使把緊追在後的跟隨者提供的音樂、服務和產品加總在一起，也無法打造出可和第一名領先者相提並論的成績。 網際網路、數位化、社群媒體正讓愈來愈多市場發展成超級巨星主導一切，這使得中產階級的處境變得愈來愈困窘，並對一般受薪階級、消費者，以及整個政治、社會和我們的未來，帶來贏者全拿的殘酷結果。然而，儘管贏者全拿的趨勢不會改變，從尾端移到頂端的方式卻已經改變。 ♪ 成功需要運氣，而運氣是創造出來的 在音樂世界裡，人的喜好變幻莫測，衡量質感的標準純屬主觀，很多天賦滿點的人就算付出一切努力，也始終無法站上舞台一炮而紅。唱作俱佳的歌手有可能生不逢時，就算生對年代也有可能挑錯主打歌，即便是在對的時間推出符合市場口味的歌曲，也有可能選錯經紀人或唱片公司。所以，不論是好運或壞運，運氣在超級巨星市場中的作用都會被倍數放大。成功需要運氣，而運氣是可以創造出來的。 ♪ 活用鮑伊定理，最能開創互補商品利益者勝出 不久前才離開我們的音樂人大衛.鮑伊(David Bowie)曾經說過一句耐人尋味的話:「音樂將會變得像水電一樣方便可用⋯⋯，你們要做好不停去巡迴演出的準備，因為這可能是唯一剩下有個人色彩的東西。」 這段話貼切點出了一個重點:在音樂產業中，除了錄製唱片外，你還必須有可拿來銷售的獨特商品，經濟學家稱之為互補商品(complementarities)。音樂產業的互補商品可說是洋洋灑灑，例如現場演唱會、周邊商品、書籍、MV，又或者像搖滾詩人巴布.狄倫(Bob Dylan)和金屬製品樂團聯名推出威士忌、邦喬飛(Bon Jovi)推出粉紅葡萄酒、奎斯特拉夫(Questlove)代言不同風味的爆米花、接吻樂團驚世駭俗的推銷棺木等等。 開發互補商品，對其他大部分產業來說，也同樣至關緊要。任何成功的企業都懂得鮑伊定理的重要。例如蘋果公司，儘管線上音樂串流服務 Apple Music虧錢，卻有助於帶動播放裝置的銷售，使得蘋果的iPhone、iPad、桌機、筆電等3C產品，都能夠大發利市。 ♪ 善用心理因素差別訂價是獲利泉源 當一個樂團或一家企業有獨特的商品銷售，而且還能限制該商品轉售，那它就可以向不同出價意願的消費者收取不同的價格，進而大幅提高收入與獲利。經濟學家以差別訂價(price discrimination)來描述這種向不同顧客收取不同價格的實務做法。航空公司對箇中奧妙更是早就了然於胸。 差別訂價沒有非法或不道德的問題，而且可以解釋泰勒絲 (Taylor Swift)為何要等到她最死忠的歌迷都先人手一張唱片後，才在串流服務平台上推出最新的專輯。同樣的，音樂會上不同區塊的座位票價不同，也是差別訂價的另一個例子。此外，還有將不同產品捆綁(bundling)銷售的方式，例如將 12 首歌曲收錄在一張唱片中，而不是一首首零賣，也是差別訂價的手法之一。 ♪ 小心鮑莫爾成本病，別讓成本吞沒一切 1970年代英國當紅搖滾樂團ELP(Emerson, Lake & Palmer) 帶著58人樂隊巡迴演唱的日子已是過往雲煙了。已逝鍵盤手凱斯.愛默生(KeithEmerson)曾說:「籌備演出的專案經理就差把槍拿出來警告我們:『給我搞清楚，如果你們不能3人就搞定一切，一定會搞到破產』。」 從總體經濟層面來看，當一個部門的生產力開始停滯，接下來一定會碰上成本上揚的問題，然後就會面臨該怎樣做才能讓該部門發揮效益的龐大壓力。這就是已故普林斯頓大學教授威廉.鮑莫爾(William Baumol)首創的「鮑莫爾成本病」(Baumol’s cost disease)的概念。鮑莫爾用舒伯特的弦樂四重奏闡述這個概念，即便到了現在，演出這段曲目所需時間和人力，還是和 200 年前一模一樣。 ♪ 金錢不是一切，活著的目的是為了得到快樂 音樂能創造出珍貴時刻，刻劃出特定社交場合的記憶和情緒，這就是音樂的魔力，正像尼爾.楊(Neil Young)高調唱出的「搖滾永遠不死」。 經濟學和音樂就像是雙向道。音樂產業有助於說明經濟學原理如何運作，以及各種經濟力量如何改變我們的日常生活，而經濟學家也可以在研究音樂產業的過程中，獲得對經濟與人類行為的新見解。這就是我定義的搖滾經濟學。