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　　如今的教培机构，人人自危，讲师们都在或被动、或主动地选择下车。阿讷所在的深圳公司也经历了“人员优化”，“氛围开始变得压抑，因为离职人数增多，就连负责招人的HR都跑了。” 　　应届生阿讷在去年夏天搭上了课外教育的末班车。 　　今年，行业风向巨变。阿讷身边几个同事转行干起了房地产销售，混得风生水起，就连他自己也赶在这场风暴来临前离开了。 　　每年暑假，都是教培机构争夺生源的最佳时机。阿讷还记得，当时一推开公司大门，扑面而来的躁动气息：“所有人都拿着电话推销课程，像打了鸡血般”，嘈杂声几乎要把他淹没。但现在，同样的疯狂极有可能招来百万罚款。 　　“公司限制了电话销售这一方式，大部分老师只能依靠老客户和生源支撑”，阿讷说。今年4月，在线教育平台作业帮也曾紧急叫停了促销

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　　“市场需求就是这么大，公司最近还因为校区扩充，忙不过来，一直在招老师”。李恩铭认为，明面上禁止补习班，只可能使其从之前的地上经济转为地下经济。在这种情况下，监管与教培机构之间，更是变成了“猫鼠游戏”。中小教培企机构也会打起游击战：减少线上营销、更注重地推和社群运营。 　　今年年初，李恩铭公司的领导提出了百万营收的要求，为此还组建了20人的运营团队，专门负责营销转化。通过拉起微信群、企业微信等私人社群，试图以此避开监管。李恩铭也被卷入其中，每天不得不花7、8个小时和不同的家长聊天。“气氛好时，谈话还会进行凌晨1点半，对方甚至连丈夫出轨的情况都和盘托出”。 　　“不管做什么，都是为了取得家长信任。”李恩铭很清楚，自己很快就会亲手将信任出卖，转化为实打实的金钱。用户

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