IBM Simplifies Structure of Sales Team

IBM Simplifies Structure of Sales Team
Company wants to make it easier for customers to do business by reducing the number of groups it puts clients into to two from 50
The changes are part of a broader effort under CEO Arvind Krishna to boost growth.
Photo:
Andy Davis/ProductionManager for The Wall Street Journal
By
International Business Machines Corp. said it is restructuring its sales organization, streamlining how it classifies customers.
The new sales structure—which cuts the number of customer groups to two from 50—is designed to make it easier to do business with the company,
Bridget van Kralingen,

Related Keywords

Japan ,Canada ,Andy Davis Productionmanager ,Catherine Luelo ,Bridget Van Kralingen ,Arvind Krishna ,Los Angeles ,Tim Crawford ,John Mccormick ,Christopher Goodney Bloomberg ,No Place Like Home Office ,Air Canada ,International Business Machines Corp ,Dow Jones Company Inc ,Ibm ,Wall Street Journal ,Business Machines ,Morning Download ,Chief Executive ,Bloomberg News ,Acceleration Is Only ,All Rights ,Computer Services ,Cloud Computing ,Business Consumer Services ,Data Services ,Online Service Providers ,Technology ,Corporate Changes ,Corporate Strategy Planning ,Financial Performance ,Earnings ,Sales Figures ,Ownership Changes ,Corporate Actions ,Corporate Industrial News ,Divestments ,Domestic Foreign Markets ,Corporate Organizational Restructuring ,New Companies Creation ,Demergers ,Usage Consumption Statistics ,Content Types ,Factiva Filters ,C Ampe Industry News Filter ,Synd ,Wsj Pro Com ,International Business Machines ,Corporate Strategy ,Planning ,Corporate ,Industrial News ,Domestic ,Foreign Markets ,Usage ,Consumption Statistics ,Business ,Consumer Services ,ஜப்பான் ,கனடா ,அரவிந்த் கிருஷ்ணா ,லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் ,நேரம் க்ராஃபோர்டு ,ஜான் ம்க்கார்‌மிக் ,இல்லை இடம் போன்ற வீடு அலுவலகம் ,அேக கனடா ,சர்வதேச வணிக இயந்திரங்கள் கார்ப் ,டோ ஜோன்ஸ் நிறுவனம் இன்க் ,ஐபீயெம் ,சுவர் தெரு இதழ் ,வணிக இயந்திரங்கள் ,காலை பதிவிறக்க Tamil ,தலைமை நிர்வாகி ,ப்ளூம்பெர்க் செய்தி ,விரைவுபடுத்துதல் இருக்கிறது மட்டும் ,அனைத்தும் உரிமைகள் ,கணினி சேவைகள் ,மேகம் கணினி ,வணிக நுகர்வோர் சேவைகள் ,தகவல்கள் சேவைகள் ,நிகழ்நிலை சேவை வழங்குநர்கள் ,தொழில்நுட்பம் ,பெருநிறுவன மாற்றங்கள் ,பெருநிறுவன மூலோபாயம் திட்டமிடல் ,நிதி செயல்திறன் ,விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் ,ஓநர்‌ஶிப் மாற்றங்கள் ,பெருநிறுவன செயல்கள் ,பெருநிறுவன தொழில்துறை செய்தி ,உள்நாட்டு வெளிநாட்டு சந்தைகள் ,பெருநிறுவன ஆர்கநைஸேஶநல் மறுசீரமைப்பு ,புதியது நிறுவனங்கள் படைப்பு ,பயன்பாடு நுகர்வு புள்ளிவிவரங்கள் ,உள்ளடக்கம் வகைகள் ,சிண்ட் ,சர்வதேச வணிக இயந்திரங்கள் ,பெருநிறுவன மூலோபாயம் ,திட்டமிடல் ,பெருநிறுவன ,தொழில்துறை செய்தி ,உள்நாட்டு ,வெளிநாட்டு சந்தைகள் ,பயன்பாடு ,நுகர்வு புள்ளிவிவரங்கள் ,வணிக ,நுகர்வோர் சேவைகள் ,