银行代销渠道大&#x5

正如基金公司之间竞争日趋白热化，基金销售机构之间的“王者之争”也同样激烈。近年来，互联网渠道凭借低廉的费率吸引了很多年轻的客户，在基金销售上强势崛起。
面对互联网的竞争，传统银行渠道也开始主动出击。近期，在财富管理上领先的招商银行(600036,股吧)在基金C类份额甚至财富号上酝酿一系列变革。在业内人士看来，商业银行进行互联网化变革，可谓“大象起舞”，并且敢于从最核心的利益环节――基金费率入手，这是一场银行渠道的“自我革命”。
线上平台主打C类份额
同时，招商银行的五星之选偏股型基金销售页面重点推荐“中欧新蓝筹(166002)灵活配置”基金的C类份额，五星之选的偏债型基金里重点推荐“泰康颐年”基金的C类份额。
从目前新基金代销情况看，多只基金同时签订了A类和C类份额的代销，在支付宝、招商银行线上平台等渠道也能看到越来越多的C类份额。
“目前确实出现了这样的变化，尤其是招行，今年在线上重点布局C类份额。”据一家基金公司电商人士透露，目前招行计划个金部重点推荐基金的A类份额，而APP这类线上平台重点推C类份额。
另一家基金公司市场人士表示，之前银行APP渠道大多是同时上线A类和C类，重点推的是A类，目前将线上主推转移到C类，其实影响非常大，“这显示出银行在战略上的转变，因为C类份额没有申购费只有销售服务费，如权益基金大概在0.5%~0.8%，在销售端的费用要低于A类，因为A类申购费一般是1.5%。”
“长期投资者购买A类份额较为划算，一次性收取认申购费以后，持有期间不再收取费用，反之，持有期不长的投资者购买C类份额比较划算。”一家基金公司人士表示，过往一些银行喜欢通过赎旧买新赚取A类份额的认申购费，但事实上，只要客户持有时间足够长，增加客户保有量，销售C类份额，银行也可以赚钱。
“据我了解，招商银行自去年底就开始酝酿一系列变革。”一家基金公司电商人士介绍，目前银行等代销渠道也开始了类似变革。
在他看来，这些变化有几大原因：第一，3月基金业协会公布了基金销售保有量排名，互联网渠道保有量非常可观，若银行不去抢占这些互联网客户，可能这些份额会继续被抢走；第二，互联网渠道的费率确实低于传统渠道，常年申购费率打一折，C类销售量在互联网平台也更好一些；第三，线上瞄准的是“长尾客户”，这些客户群体庞大但客单价可能不高，更适合通过更标准化、效率更高的线上来覆盖，而通过线下模式其实成本很高；第四，这也是基金代销的大趋势，财富管理时代来临，逼迫渠道从客户实际需求出发。
招行发力打造招财号
“过往，互联网金融平台会在他们的APP里面邀请基金公司入驻，而近期，银行也在着力打造银行APP里面的基金财富号，招行APP将其命名为‘招财号’，最近在催着基金公司赶紧‘装修’。”一家基金公司人士透露。
记者登录招商银行APP搜索基金时看到，安信、景顺长城、兴证全球、易方达、华夏等多达22家基金公司已经入驻。
招行近期发力打造招财号，也无形中增加了其他银行的紧迫感。“早在一年前，就有一家股份制银行邀请基金公司入驻APP财富号，但当时我们人手不足，一直未能上线，直到今年招商银行开始发力打造招财号，其他银行又开始催着基金公司去入驻。”一家基金公司人士表示。
不过，也有基金公司电商人士表示，招商银行的招财号主要对标大型互联网平台的财富号，目前看财富号作用很大，只要用户流量足够大，能够获取更多客户需求信息，做好更多客户服务、信息交流，财富号上也有很多基金经理市场观点、直播等，交互特别多。尽管财富号实际带来的销售量有限，但能为客户做好投前、投中、投后的服务。
渠道的“自我革命”
数据显示，2020年，招商银行APP理财投资销售金额突破10万亿，客户数首次突破千万。
“基金交易费用下滑肯定是一大趋势。”一位基金市场人士表示，此次招商银行采取革命的形式，主动降低费率，可能会有其他银行跟随，一旦有一两家跟上，就可能会形成效应。“如果银行做互联网化的改革，费率肯定会出现相应的分层变化。”
不过，也有人士认为，其他银行未必在降低费率上有足够的动力。“有些渠道在基金认申赎费上销售收入要高于管理费尾随佣金的收入，这个利益是巨大的，将会给银行战略带来考验。与此同时，有些银行没有较强的流量以及强大技术支持，可能也没有实力去参与这一场竞争。”
（责任编辑：李显杰 ）