在线大班课模式&#xF

　　当然，在线大班课模式崛起的关键还在于它的两大特性。
　　而且，为了拉近师生间距离，教培机构在宣传内容上可谓下了番功夫，比如让名师录制自己的生活类小视频。“坦白讲，当时的学生们基本都认为自己找的是真名师，是最好的老师。”王国胜说。
　　二来，在线大班课的价格“亲民”。据王国胜回忆，初期，时长三个月的在线大班课，每周一次课，仅收取99元。“要知道，当时很多机构的录播课都不敢只卖99元。”
　　“我们做在线大班课不为挣钱，只为挣个流量。”彼时，某头部在线教育机构负责人曾如是说道。
　　据王国胜透露，在线大班课模式刚兴起时，业内主讲老师的工资结算方式主要有：按课时费结算，固定课酬，基本课酬+比例分层等。而之所以走课时费结算模式，是因为前期教培机构也不知道能招多少学生。
　　后来，主讲老师们发现其所在教培机构的招生能力太强。所以，在第一期在线大班课结束后，老师们便跟平台商量走分成模式。“起初，机构们想的是把平台盘活，90%的学费归主讲老师所有，公司仅拿走剩下的10%。”王国胜坦陈道。
　　值得注意的是，随着招生量的逐步扩大，主讲老师从平台那边获得的分成比例也越来越低。
　　当然，变化的不止平台与主讲老师的分成比例，还有在线大班课的价格。
　　而后，公司又将直播课价格从0元上调至1元，发现报名人数也能达到一两万人。“也就说，只要内容好，学生家长还是愿意付费的。”王国胜称。
　　得益于在线大班课模式的跑通以及用户付费习惯的养成，99元、199元、299元、399元、599元。。。就这样，课程价格一次又一次被抬高。不过，当时的玩家们只是相互竞争，并没有开打“价格战”。
　　到了2019年，在线教育行业开始了“内卷” 在线大班课的课程价格继续被抬高，伴随着疯狂的广告营销大战，各机构之间的“价格战”也愈演愈烈。
　　当时，除了在线大班课价格，教培机构选主讲老师的标准也发生了变化。
　　据他透露，2017年12月，某知名在线教育公司首次按照“高学历、高颜值、年轻化”的标准筛选老师，并找来专业摄影团队为他们拍照。也因此，该公司当时甚至不惜“逼”走两三百名主讲老师。“那些被干掉的老师，或因年龄大，或因一线但无法出镜。”
　　2018年，主讲老师“高学历、高颜值、年轻化”的倾向就比较明显了。再往后，其他几家头部在线教育机构筛选主讲老师的标准，基本也变成了“非清北毕业的不要”。
　　此外，机构对主讲老师的一个重要考核指标是续报率，而为了获得高续报率，老师会“千方百计”地讨好学生。“老师基本都有才艺，比如都会唱歌。学生爱听啥，就给他唱啥，甚至在设计的课程中加上了音乐元素。”王国胜表示。
　　尤其是对于年轻好动的初中生来说，虽然为课程买单的是家长，但最终是学生本人决定学哪个老师的课。“他们都是按自己的口味来（选老师）的。”王国胜说。所以，只要满足学生的“口味”，家长续报率一般就会很高。
　　事实上，讨好学生的不止老师，还包括教培机构。“比如，学生希望了解老师的日常生活，公司就给老师开一个互动专栏，让老师把生活照在平台贴出来。”
　　如此一来，在线大班课在内容方向越跑越偏，教学质量也就随之下滑。
　　超74%的大班课毛利率
　　首先，在线大班课的性价比更高。据‘子弹财经’了解，在线一对一、在线小班课价格分别为150元/小时和60-80元/小时，而在线大班课价格多为30-60元/小时。
　　其次，教师的潜能更易被激发。在线一对一模式下，老师甚至可以不备课。“因为他就是解决学生问题的，学生有问题就去解答。”王国胜说。
　　他认为，在线小班课模式的老师一般按照讲义授课即可，不用担心学生的续报率。但在线大班课模式下，无论是年轻老师还是经验丰富的老师，在备课上都需要投入极大的精力。“因为学生多，他们问问题往往是发散的，这就要求老师备课要足够充分。”王国胜说。
　　此外，教师的产能更高。我们知道，在线一对一模式下，一个老师只能讲给1个学生听。在线小班课模式下，一个老师最多可以讲给十几个学生听。但在线大班课模式下，一个老师却能讲给成百上千的学生听。“它能将优秀老师的产能无限放大。”
　　更重要的是，教培机构的毛利率更高。关于这一点，从高途、火花思维、掌门教育以及51Talk等机构的财务数据可窥一二。
　　根据上述几家机构的招股书或财报，过去两年，主打在线大班课的高途毛利率一直位于74%以上，既高于同期主打在线小班课的火花思维毛利率，也高于同期主打在线一对一的掌门教育和51Talk的毛利率。
　　由此，不难看出在线大班课模式凭借着较高的毛利率，以及更高的性价比与产能，从而获得了诸多机构的青睐。
　　在线大班课的五大痛点
　　首先，一个最直观的现象是，在线大班课模式下的师生互动性相对更差。
　　除了师生互动性差，老师也更难做到针对性教学。
　　然而，在线大班课模式下，一个老师面对成百上千的学生教学，通常很难针对学生的情况进行针对性教学。