高价竞拍、塞房&#x5

而下游对内容端涉足，目前主要是以我是谜、探案笔记为主。他们发家于线上APP，相继获得融资后发展线下连锁门店，现在也涉足剧本杀创作发行领域。 
嗅到剧本杀内容端商机的网文IP大户们，自然也蠢蠢欲动。6月阅文的年度发布会上，专门提了阅文对剧本杀的持续关注。一来剧本杀与网文变现渠道高度契合，二来高产的网文创作者正好能弥补剧本杀内容端的巨大缺口。
阅文宣布将联手芒果TV、熹多文化、探案笔记等围绕阅文IP做剧本杀主题开发，目前《庆余年》IP改编剧本已经在探案笔记主页上架。
而目前小黑探上显示作品较多、真正入局较深的网文IP方是不空文化和天津漫娱图书。拥有《吴承恩捉妖记》等网文IP的不空文化，旗下合作的作者有马伯庸、江宁婆婆等。去年6月成立了空然文化，以空然新语工作室名义出品《拆迁》《催婚》《春运》等新颖的现实主义题材本子，迅速地打开了剧本杀市场。 
网文IP大户进入剧本杀发行行业有着天然的优势 拥有作者资源。他们相当于帮旗下网文作者新增了一个剧本杀经纪业务，只需要慢慢培养网文作者适应剧本杀的创作模式，就像之前的影视开发前置化一样。 
“嫌贫爱富”的发行商
眼下影视和剧本杀合作步伐明显比游戏快。爆款剧《成化十四年》《庆余年》、电影《唐人街探案》《刺杀小说家》等都有授权IP开发剧本杀。剧本杀IP《年轮》还反向输出给影视行业改编。不过，剧本杀发行商正在更积极地推进和游戏IP合作。 
上个月，王者荣耀与探案笔记合作的IP《不夜长安•机关诡》才刚上线，据说很多游戏资方已经在密切接触剧本杀发行商，空然新语拿到了《仙剑奇侠传》《刺客信条》游戏IP改编权。毕竟剧本杀只用了三四年的时间，今年154.2亿的市值就赶上了此时电影行业的一半。而且，在内容端需求极大的情况下，剧本杀发行的盈利风险远低于影视行业。 
“做一部剧本杀本子想要亏钱都很难。”剧本杀创作者阿泽（化名）告诉硬糖君，他作为新人撰写的第一个剧本杀本子，采用的是买断形式。买断的价格一般少到几千元，高到两三万不等，发行工作室对于没有名气的作者本子，大多采取一刀切的买断。买断之后，作者跟这个本子收益再无瓜葛。 
发行拿到剧本后，即使是最次的本随便卖卖也能回本。一个剧本杀普通盒装本的定价最初在均价300元左右，现在一路飙升到均价500元左右，甚至还有往上涨的趋势；而高级的城市限定本，每个城市最多卖3家的剧本，定价在1500-3000元不等；最高级的独家本，每个城市限定一本，定价在4000-20000元不等。 
也即是说，发行商卖最便宜的盒装本，最多卖个20本以上便能轻松回本赚钱。虽然口碑好的本子能大卖赚更多钱，但是口碑差的本子也不见得会卖不出去。
差异化竞争是剧本杀店的基本经营逻辑，所以店家通常会买别家没有的本子，这就让即使最次的本子也会有很多人买。
有名的作者通常会采取分成的形式，根据名气大小分成比例也不同。据阿泽透露，某爆款剧本的作者拿到很少比例的分成就有200万，剧本实际收益至少400万以上，而且此收益还在不断增加中。 
目前小黑探上销量最高的剧本为《舍离2断念》，是桌立方工作室今年1月发行的盒装本，价格588元，售出了5390套，合计316万多。而此前的爆款剧本，比如西安蛛丝马迹工作室的盒装本《木夕僧之戏》，以及成都剧游方舟的《古木吟》，虽然小黑探显示只卖了3000多套，但是他们此前大多采用与店家直接交易的方式，实际销量应该更多。而且今年2月到现在，因为剧本杀的火热，两个本子销量就增加了1000多套。 
按照行业目前一月能出一部剧本的速度，年入千万的发行工作室应该不在少数。现在剧本杀行业已经发展出专注城限口碑本的工作室，颇有剧集领域正午、五元、小糖人等厂牌公司的样子。比如做机制本出名的老玉米联合工作室，TAKU大神所在的Siren剧本工作室等。 
遵循影视行业的发展规律，留给头部口碑发行商的下一步选择，无非是继续坚守“小而美”作坊，还是拥抱资本大踏步扩展业务。 
发行商会一直是大爷吗？
此后，塞红包给影院已经是电影发行不成文的惯常操作。每逢春节档这种热门档期，提前一个月便会上演发行混战，各发行方竞相开高价给影院，想尽办法笼络影院。 
剧本杀行业如果遵循着内容行业的发展规律，很可能出现类似电影行业的现象。未来发展到内容端供应过剩，剧本杀发行就不是一本万利的稳赚买卖了。而且，等下游剧本杀店发展成量级更大的连锁品牌，必然会开始掌握对上游内容的话语权，类似电影行业的万达。 
但从作为一种“游戏”的角度看，剧本杀未来的路又可能并非如此。剧本杀的游戏机制类似RPG角色扮演游戏，一个剧本杀本子的剧情设计、道具设计、游戏机制和流程把控，都需要一个团队分工协作。发行工作室不仅是个卖剧本的销售，还兼着对作者剧本的“游戏加工”职能 不断测试调配剧本，直到游戏机制更完善。 
因此，现在很多发行商将剧本杀的未来押注于游戏的两种前景 实景和VR。这两种的任何一种发展，都可以达到玩剧本杀诉诸的沉浸式效果。这样一来，其实玩家在意的不再是内容本身怎么样，而是体验感如何。经过真实环境的烘托和NPC的动人演绎，故事好不好已经不是最重要的了。 
而且实景项目很容易搭上政府文旅项目的顺风车。现在正流行起来的两天一夜游的剧本杀项目，就是玩家可以身临其境体验角色生活、实景搜证探案。 
VR游戏前些年炒得火热，虽然近年有降温，但VR技术现在已投入线下剧本杀应用。《2021年中国剧本杀行业研究报告》指出，与实际布景每平米近千元的装修费用相比，VR技术并未大幅增加店家运营成本。
剧本杀到底会走向电影还是游戏的未来，硬糖君说不准。但在实景乐园受疫情重创，VR技术发展不够成熟的情况下，还是别好高骛远地谈未来为妙，没有投资人的钱，咱就别犯投资人的病。 
三五年内，剧本杀应该会循着电影行业的老路发展。毕竟等到技术成熟的那一天，改变的又不止剧本杀，我们的生活都会发生天翻地覆的变化，电影《头号玩家》的场景会照进现实。 
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