这是个可喜的变化。但在这个过程中，很多公司将素质与学历画上等号，之前学历层次较低的代理人群体演变为保险乱象的元凶、影响寿险发展的罪人，大有一夜间，令代理人摇身一变，成为高学历、精英范儿十足的团队。
按照这一逻辑，高学历自然高素质，高素质自然能吸引高收入的客户，进而实现高产能。
事实真的如此吗？以友邦为例，根据报道，友邦中国的重镇北分，2020年其硕、博以上学历代理人占比为13%，并仍有约27%的代理人学历不及本科。
另一个重镇，更为稳健的友邦上海2020年新招募的5000余名代理人中，本科学历占比54%、硕士占比10%，这意味着，学历不及本科的仍占相当比例。
这几乎已经是当前上规模的代理人队伍的素质领航者，且友邦主要战略在一线城市，上述学历构成，对这些城市而言，只能说是平均水平。
学历的另一面，大多全国布局的保险公司总部甚至是分公司内勤早已是非硕士，非985、211，甚至非海归不要了。
如考虑到上述结构上的差异，联想广大三、四线城市，甚至是部分省会城市的基层业务人员学历上的现实，学历的另一面表现出的是严峻的地域差异和对历史的不同解读。
回溯代理人落地中国三十年，似乎一直没有给人留下高学历的印象，自保件、拉人头等陋习固然存在，但这一职业还是成就了相当部分没有高学历人群的保险人，其中不乏日后走上高管岗位者。这也让保险代理人成为当时为数不多能“英雄不问出身”的行业。如果说，高素质是以高产出为评判标准，那这一时期很多没啥学历的人反而是证明了自身的素质与能力。
再看一组第七次人口普查数据：2020年中国总人口中，受教育程度高中以及未及高中的人口仍超过70%。当前基层地区中老年保险代理人不在少数，鉴于他们所处的时代，这部分人或许也是那个时代的高素质。
这从另一个维度证明，“卖保险的”不需要“所谓的身怀绝技”，需要的仅仅是专业的销售技巧和专业的知识储备，与如今的高学历、精英制干系不大。
当然，如果盯着的是那两三百万的高端客户，那就去看看大型零售银行的高端私行部，和头部财富管理公司的销售队伍，依托公司客户资源，CPA、CFA遍地走。而两三百万的客户，三五万销售人员足矣。
如今，保险公司也承认，保险代理人的收入低，加上快递、外卖以及家政等人力密集型行业的兴起对之增员起到了巨大的分流作用。当前，相当部分的保险公司已经连高中生都很难增到了。这种状况，又是谁造成的？
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