万物皆可 联 ，太平鸟热衷联名的另一面_消费_产经频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN

打印|
字号：
只有你想不到的，没有太平鸟不敢“联”的。近日，太平鸟推出了与SHUSHU/TONG服装品牌的联名服装，价格在500-1000元左右。业内人士表示，通过与大热IP的合作，能进一步强化品牌与消费者的关系及黏性。但如果过高频次、不分行业不分对象的联名，也会对主品牌原创、独立设计等方面造成不利影响。此外，并非所有联名款都会热销，一旦过多推新品却又难以畅销便可能出现库存激增等问题。
一年推50余款联名
北京商报记者从太平鸟淘宝旗舰店了解到，太平鸟近期上新了与独立服装品牌SHUSHU/TONG联名的新款服装。从价格来看，此次推出的联名款服装价格处于高位，在500-1000元左右。而太平鸟主品牌服装基本在200-400元左右。
SHUSHU/TONG为独立设计师服装品牌，价格在3000+以上 ，是除JK、洛丽塔、汉服三坑外的第四坑，这一服装爱好者也被称SHUSHU/TONG女孩。凭借该品牌的热度，太平鸟推出的联名款服装销量也不错。淘宝销售数据显示，该联名款服装较为受欢迎，月销量在3000+以上，同时为该店热销产品第3名。
或基于部分联名款的不错销量，太平鸟的联名愈演愈烈，涉及品牌范围极广。据北京商报记者不完全统计，仅2020年，太平鸟就推出了50余款IP联名系列，联名对象包括猫和老鼠、樱桃小丸子、花木兰等动漫影视IP，飞跃和红双喜等国潮IP。
鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，联名策略本身就是一种相互加持的过程，也是当下年轻用户需求，抓取热点、炒点、潮点，做联名互动，太平鸟也是看到了这一点，才会不断加大联名力度。
太平鸟以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群定位，现拥有太平鸟女装、男装、乐町女装、Mini Peace童装、“物质女孩”女装、贝甜童装等品牌，而上述品牌几乎都曾推出过联名产品。
联名成拉动业绩引擎
2020年，国内休闲服装品牌集体滑坡。数据显示，美邦服饰2020年净亏损达8.59亿元，靠出卖资产为生；拉夏贝尔2020年净亏损达13.48亿元，走上卖吊牌的道路。反观太平鸟，2020年太平鸟实现营业收入 93.9 亿元，同比增长 18.4%；净利润为7.13亿元，同比增长29.24%。
对于业绩的增长，太平鸟方面在年报中表示，公司聚焦年轻消费者的时尚需求，增强品牌年轻化认知黏性；商品管理能力变革方面，在巩固商品追单能力基础上，加快商品快单能力培育。
程伟雄分析称，关于业绩的增长，太平鸟转型成功和品牌定位“太平青年”非常关键，通过联名策略把太平鸟品牌各品类和青年用户进一步发生强关系，带来业绩的增长也就成为必然。但在快消行业新零售专家鲍跃忠看来，联名只是营销手段，对于其业绩的贡献有限。
联名款对于太平鸟的业绩贡献究竟有多大不可而知，但不可否认的是，从近几年的业绩数据来看，太平鸟自2015年与迪士尼进行联名战略开启转型以来，业绩逐年增长。数据显示，2016-2019年。太平鸟营收分别为63.2亿元、71.55亿元、77.12亿元、79.28亿元；同比增长分比为7.06%、13.21%、7.78%、2.8%。
就跨界联名战略及未来发展规划，北京商报记者对太平鸟进行采访，但截至发稿并未收到回复。

Related Keywords

China ,Beijing ,Shanghai ,Cheng Wei ,Guangdong ,South Korea ,Korea ,Harry Potter ,Guo Xiujuan ,Disney ,Channel Home Finance ,Beijing Daily ,Los Chinese ,Management Limited ,Women Men ,Women Tony ,Pacific Youth ,சீனா ,பெய்ஜிங் ,ஷாங்காய் ,செங் வெய் ,குவாங்டாங் ,தெற்கு கொரியா ,கொரியா ,ஹாரி பாடர் ,டிஸ்னி ,பெய்ஜிங் தினசரி ,மேலாண்மை வரையறுக்கப்பட்டவை ,பெண்கள் ஆண்கள் ,பெஸிஃபிக் இளைஞர்கள் ,