农夫山泉营销 翻车 急 救火 多元化策略仍无法突破 业绩天花板 _个股资讯_市场_中金在线

　　此外，农夫山泉旗下十年老品牌“东方树叶”，则是以“东方茶文化”为依托。还有功能饮料类的“尖叫”、果汁类的“水溶C”等，这些在细分领域具有一定市场知名度的饮料，其实都是农夫山泉旗下产品。
　　然而从市场调研结果来看，许多消费者并不知道当中的某些产品与农夫山泉的联系。例如：一位消费者对《投资者网》表示，“一直以来都知道尖叫，但是不知道是农夫山泉旗下的。”
　　而农夫山泉的多元化策略是否造就了“百花齐放”的局面呢？从财务数据来看，农夫山泉仍未实现。
　　2020年度财报显示，农夫山泉除包装饮用水产品外的其余产品收益占总收益的39%，这一比例相较于2019年度的40.3%有所下降；从各产品类别的收益和占总收益比例明细的表格中可以看出，相较于2019年度，2020年度茶饮料产品、功能饮料产品及果汁饮料产品的收益都有不同程度的减少。
　　但是，在茶饮料产品、功能饮料产品及果汁饮料产品上花费不少心思的农夫山泉，却始终没有找到稳步推进市占率的方法。新推出的一些细分领域产品并不能为农夫山泉的收益做出多大的贡献，于是农夫山泉的压力仍旧在包装饮用水产品上。
　　农夫山泉2020年度财务报告显示，截至12月31日止农夫山泉包装饮用水产品收益占总收益的百分比为61%，是公司收益的主要来源。
　　7月2日，农夫山泉在其官方微信公众号上发布关于新品“农夫山泉长白雪天然雪山矿泉水”的宣传推文，似乎表明了其继续“进军”矿泉水界的决心。
　　中国食品产业分析师朱丹蓬向《投资者网》表示对矿泉水市场前景看好，“从包装饮用水市场上看，天然水的市场已经到了瓶颈，这也是农夫山泉布局矿泉水的原因。之前农夫山泉也主动布局过矿泉水，但是失败了。现在卷土重来的话，应该算是被动式地在布局，因为如果农夫山泉再不布局，或许就要面临‘业绩天花板’。”
　　众所周知，目前在矿泉水市场上占有一席之地的还有百岁山和昆仑山等，而面对这些品牌，农夫山泉又是否能在此领域上取得“好成绩”呢？
　　朱丹蓬认为：“整体来说，农夫山泉业务伸展到矿泉水领域，肯定会有相应的业绩增长，但是增长幅度不一定会太大。”
　　另外，从饮料细分领域市场的角度看，农夫山泉不乏强劲对手，例如和农夫山泉一样花式营销的元气森林等。农夫山泉老对家华润怡宝也在拓展其细分领域的产品，只是目前火花不大。农夫山泉想要在细分领域突出重围、占一席之地，就需要直面竞争。
　　老品牌如何在新的市场环境下做到稳中求胜，摆在农夫山泉面前还有很多问题要思考。(思维财经出品)■

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