卖爆了！工厂订&#x5

2021-07-02 06:22:34　来源: 21世纪经济报道
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导读：越来越多的年轻人选择戴假发或植发。数据显示，买假发的人群中，年轻人占比达到30%左右，另外有6成植发者为20至30岁的年轻人。
　　
　　图 / 图虫
　　工作节奏快、熬夜多，这届年轻人有太多“秃然的焦虑”，植发、佩戴假发的需求越来越旺盛。
　　国家卫健委2019年调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，其中，30岁前脱发的人群占比高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。
　　“容貌焦虑”也造就了假发和植发市场的繁荣。
　　数据显示，假发市场已经连续六年保持20%以上的增速，预计2023年市场规模将达到144.3亿元。此外，植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，预计行业市场规模到2025年将超过400亿。
　　
　　
工厂订单排到明年4月
　　为了解决困扰许多脱发年轻人的烦恼，假发市场开始在年轻一代中火热起来。
　　上海豫园商圈，在一家有着百年历史的假发店里，工作人员告诉记者，假发主要分为发套和发片两大类，材料有真人头发和化纤发丝。其中，真人发假发价格从千元到几万元不等。
　　
　　中午时分，上海南京东路的一家大型商场内假发生意较为红火，
其中还有不少年轻人，她们大都青睐价格在三千元左右的真人发假发。
　　上海某商业集团总裁助理何宇栋告诉记者，原来的人群定位基本上在50岁、60岁，
到现在，30岁以上的这部分年轻人群已经增加了，占比达到30%左右。
　　近几年随着“颜值经济”的高速发展，假发制品市场规模不断扩大，相关数据显示，假发市场已经连续六年保持20%以上的增速，预计2023年市场规模将达到144.3亿元。
　　假发行业高速增长，使得一些批发商和生产厂家出现了卖断货的情况。
　　记者来到上海一家假发批发市场，这里的假发价格从几十到上千元不等。在批发市场，记者见到前来进货的王女士，她在上海人民广场附近开了一家假发店，和以往一个款式进货十几顶假发不同，她现在只进一两顶，卖完立刻补货。
　　
　　批发市场价格涨幅较大，但在上海的多家商场，这里的假发通常是品牌直营，价格同比只涨了10%左右，
部分手工钩织真人发假发出现断货的现象，有的工厂在手订单已排到明年4月。
　　
　　
赛道升温背后也有隐忧
　　除了通过佩戴假发，植发也成为年轻人摆脱“容貌焦虑”的选项之一。
　　“颜值经济”时代，从修饰和打扮的层面逐步深入到改变“本质”， 资本也伺机下手。近几年，包括美妆、养生、宠物等赛道，都有大批公司曾获得资本青睐。
　　但随着每个细分领域的渗透率不断增长，市场的盈利空间同样在缩窄。在近年的新消费浪潮上，植发行业能否异军突起？起了个大早的植发赛道，能否成为资本的新风口？
　　
　　
市场陡然升温
　　在庞大到中国脱发人群中，只有少数接受了植发医疗服务。公开数据显示，2020年，在中国进行的植发手术约为51.6万例，渗透率为0.21%，市场需求尚未得到充分满足。因此，这一起步于1997年的市场，在近20年内一直是以较为小众的姿态存在。
　　转折点出现在2013年。从那时年始，雍禾植发、碧莲盛植发、大麦微针植发等大规模连锁机构相继涌现。而近两年，植发项目甚至突然一跃成为“明星话题”。
　　我们目所能及的范围内，植发广告比比皆是。“头等大事”是容貌焦虑人群的一大痛点，由此顺理成章孕育出了庞大的毛发生意，而年轻人成为这场 “战斗”的绝对主力军。数据显示，20至30岁的年轻人占据了当前植发人群数的57.4%。
　　据《全球植发市场报告》预计，2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元（约合1709亿人民币），未来5年的年复合增速将达到24%。
　　而根据弗若斯特沙利文的判断，我国植发医疗服务市场将从2020年的134亿元人民币增长到2025年的378亿元人民币，复合年增长率为23%。
　　而敏锐的资本也提前布局。2017年9月，雍禾医疗集团有限公司（简称“雍禾植发”）获得中信数亿元的注资，这是资本第一次进入大陆植发领域。雍禾植发则定位从单纯的植发医院调整为提供“植发、养发、护发”的一体化服务机构。
　　2018年年初，另一家成立十多年的植发机构——碧莲盛，也拿到华盖资本5亿元的战略投资。其采取稳扎稳打，走技术驱动市场的战略，采用了“一城一店”直营连锁模式，把资源精力都投入到满足用户需求及技术攻关上，营销投入并不高。
　　日前，碧莲盛相关负责人在接受21世纪经济报道采访时透露，碧莲盛在北京、上海、深圳等全国重点城市已开设32家分院，服务超30万位发友，今年待开业院部7家，明后年将继续扩张至百余家分院，并将逐步下沉至三四线市场，为企业高速发展打造“护城河”。
　　而其他植发连锁机构也在摸索，寻找自己的成长路径。比如大麦植发的战略布局是在国际化方面。去年开始，其计划将在3年内在海外新增20家以上的大麦微针植发机构，并在全球合作10余家一流科研类机构和组织等。
　　
光鲜背后，营销费与人力资源成本高企
　　陆续进入的“真金白银”表明了资本的态度，但仍有投资人将进入植发行业比作VC/PE的一场豪赌，“陪跑的几率很大，但获胜者的收益是不可估量的。”
　　投资人的顾虑之一便是，高毛利率的光鲜背后，植发机构难掩净利润偏低的事实。
　　6月17日晚，雍禾植发向港交所主板递交了上市申请。公司招股书显示，总收入从2018年的9.34亿人民币增长到2020年的16.4亿人民币，毛利率数年都维持在70%以上。
　　据了解，植发手术的计价方式是按照毛囊单位来计算的。公开数据显示，目前国内植发的价格是每单位10元起，通常情况下，有植发需求的消费者是从几千个毛囊单位起开始移植。当然，根据脱发程度的不同，植发所需毛囊单位的数量也有很大差别。
　　但在扣除其他成本后，雍禾植发2020年净利率只有10%，公司2019年及2018年的净利率也仅有2.9%及5.7%。
　　与之相比，公立/私立医院的植发科室要“舒服”很多。据业内披露的一组数据，当前国内公立医院植发科室的毛利率高达60%至70%，私立医院则达到35%至40%，它们的毛利率是要远高于上市医美机构业均15%的利润率。
　　与很多火爆的新兴品牌面临同样的问题，超高的营销费与人力资源成本侵占了利润空间。据了解，植发机构的营销费用平均占到了总成本的30%甚至更高，平均人力资源成本更是占据了总成本的近30%。
　　在投资人士看来，植发项目相对标准化且科技含量并不高，这就意味着植发行业非常适合通过连锁化经营来摊薄营销投入，并通过医护人员的调度来应对服务量的峰谷变化。
　　植发的手术原理并不复杂，但考虑到如何让术后效果更加美观自然，就成了一门确确实实的技术活。当然，移植的毛囊单位越多，自然也就越考验医生的技术和能力。
　　此外，目前植发赛道依旧存在医护人员鱼龙混杂、连锁店盲目扩张、专业植发人员严重不足等一系列问题。
　　
一根头发值25元？图解脱发产业链
　　北、上、广、深脱发人群居多，面对生活、工作等多方面压力，其脱发问题提前出现，植发需求日益剧增。
　　根据《2019医美行业白皮书》，全国植发人群中，7.5人中就有一名深圳人，深圳植发相关企业数量以15%的占比高居城市排名第一。
　　“需求太旺盛了，因为脱发跟焦虑、工作压力、饮食习惯等相关，还有就是健康理念提高后，脱发治疗及植发需求就逐渐扩大了。” 中山大学附属第一医院皮肤科章星琪教授接受21世纪经济报道采访时说道。
　　脱发趋势催生需求，毛发产业发展迅速。据预测，未来中国假发市场行业规模约为250亿元-350亿元。近几年中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，植发产业2020年时市场规模已突破200亿元。
　　艾瑞咨询分析称，对于脱发人群，植发和戴假发是最后的选择，在尝试植发前，脱发人群往往会尝试各种防脱方式，从基础性的养生和自我尝试，到选择护发机构。