【茨城新聞】セイコーマート　出店競争生き抜く　北海道のコンビニ　茨城に浸透　PB商品「外販」拠点担う

2021年7月20日(火)
3月にオープンしたセイコーマートグランテラス筑西店=筑西市川澄
コンビニエンスストア「セイコーマート」を展開し、8月に創業50周年を迎えるセコマ(札幌市)。北海道のコンビニで最多の1078店舗(6月末現在)を誇る同社だが、茨城県でも83店舗を構える力の入れようで、オレンジ色の看板は県民にとってもなじみ深いはず。県内にセイコーマートが浸透した理由を取材してみると、コンビニのBtoC(一般消費者向け)事業にとどまらず、プライベートブランド(PB)商品を他社の小売店に販売する「外販事業」の配送拠点を担う一面も見えてきた。
セイコーマートが県内に初出店したのは1988年。札幌市に1号店が開店してから17年後のことだ。
ただ当初からコンビニの出店競争は激しく、長らく厳しい時代が続いた。「生き残るのは大変だった」。県内初出店時に茨城県に赴任していた松岡雅貴セイコーマート関東本部長(61)は振り返る。
さらに茨城県の場合、北海道とは「嗜好(しこう)も生活環境も違う」。袋麺一つ取っても売れ筋は異なるという。北海道や茨城県などで競争を繰り広げる中、94年に誕生したのが店内調理サービス「ホットシェフ」だ。大手コンビニに対抗する目的で立ち上げられ、自身も関わった。
◆品ぞろえ
世代交代できないケースを受け、セコマは店舗運営をFCから直営に切り替えていった。現在、県内店舗の約9割は直営店が占める。
こうした状況で注力するのが、北海道の店舗とはひと味違った品ぞろえだ。4、5年前から茨城県の商品開発部の担当者らと見直しを進めてきた。その一つがせんべいなどの米菓で、数年前に10種類ほどに取り扱いを倍増させたところ「結構当たった」
一方、わざわざ遠くから訪れる客も目立つようになったという。PB商品やホットシェフなどを買い求めるため来店する。会員制交流サイト(SNS)を通して、セイコーマートの認知度が高まっていることが背景にあるようだ。
◆「外販」

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