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合硕李伟：买方时代，营销要更关注购房者 ——凤凰网房产成都

实际上，经过20年的市场培养，客户也在不断觉醒。除了对市场周期的把握更成熟外，客户的需求主张也更加明确，他对产品的理解更深入，谈判能力更强，选择余地也更大。所以，聪明的开发商和机构都会把更多的精力用于服务客户。因为在本质上，现在是从卖方时代慢慢地向买方时代转化。
《21世纪》：最近两年，房地产业一直有“渠道绑架开发商”的争议，是指有些代理公司在部分区域掌握大量渠道资源，并垄断了定价权，导致开发商的营销费用大幅提升。如何看待这种现象？
李伟：这要分两方面看。一方面，在部分城市的部分区域，一些渠道公司（或者叫代理商）确实有对客户资源的掌控能力，而且这种能力是在多年的日积月累中建立起来的。另一方面，这是发生在个别项目身上、特殊时段的事情，不具有普遍意义。
但如果� ....

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合硕李伟：买方时代，营销要更关注购房者_观点_地产频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN

实际上，经过20年的市场培养，客户也在不断觉醒。除了对市场周期的把握更成熟外，客户的需求主张也更加明确，他对产品的理解更深入，谈判能力更强，选择余地也更大。所以，聪明的开发商和机构都会把更多的精力用于服务客户。因为在本质上，现在是从卖方时代慢慢地向买方时代转化。
《21世纪》：最近两年，房地产业一直有“渠道绑架开发商”的争议，是指有些代理公司在部分区域掌握大量渠道资源，并垄断了定价权，导致开发商的营销费用大幅提升。如何看待这种现象？
李伟：这要分两方面看。一方面，在部分城市的部分区域，一些渠道公司（或者叫代理商）确实有对客户资源的掌控能力，而且这种能力是在多年的日积月累中建立起来的。另一方面，这是发生在个别项目身上、特殊时段的事情，不具有普遍意义。
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