Consumers challenged by high status peers make a 'status piv

Consumers challenged by high status peers make a 'status pivot,' new study finds


 E-Mail
Chestnut Hill, Mass. (12/21/2020) - When confronted with comparisons to high status friends and colleagues, consumers prefer to make a "status pivot" into another area where they can shine brighter than their successful peers, according to new research into how consumers respond to status competition, which appears in the
Journal of Consumer Research.
With a status pivot, consumers "change the game" when they buy and display products to showcase their accomplishments in other areas where they fare better, referred to as "alternative domains," than if they try to hold firm and buy products in the domain where their peers prevail, said Boston College Associate Professor of Marketing Nailya Ordabayeva, a co-author of the new paper.

Related Keywords

Boston , Massachusetts , United States , Boston University , Chestnut Hill , Switzerland , Monaco , London , City Of , United Kingdom , Swiss , Dafna Goor , London Business School , Journal Of Consumer Research , Boston College Associate Professor , Marketing Nailya Ordabayeva , Boston Marathon , Anat Keinan , போஸ்டன் , மாசசூசெட்ஸ் , ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் , போஸ்டன் பல்கலைக்கழகம் , கஷ்கொட்டை மலை , சுவிட்சர்லாந்து , மொனாக்கோ , லண்டன் , நகரம் ஆஃப் , ஒன்றுபட்டது கிஂக்டம் , சுவிஸ் , லண்டன் வணிக பள்ளி , இதழ் ஆஃப் நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி , போஸ்டன் கல்லூரி இணை ப்ரொஃபெஸர் , போஸ்டன் மராத்தான் ,

© 2025 Vimarsana