啤酒"优等生"重啤&#

“整体高端化是一个非常良好的过程。消费者有这个需求，要喝更好的酒。”他分析认为，如果啤酒的每个价位段都在上移，啤酒行业高端化的进程就会很长。
“其次，单看高档产品。在国内，嘉士伯把售价10元以上的产品定义为高档酒。高端酒销量在国内市场份额15%，重庆啤酒的高端酒占自己总销量的17%左右，国外这个价位段占总体销量的30%-40%。所以，我们还有一段路要追赶。”李志刚说。
对高端化不仅倚重高档产品，还看重主流酒如何成为高端，这本身就是一种均衡。
本土和国际品牌
李志刚回顾，当初嘉士伯收购重庆啤酒时并没有很大的品牌矩阵。当时，重庆啤酒旗下主要是“重庆”和“山城”商标，现在有12个本土和国际品牌。
品牌多了，会不会左手打右手？
“不同品牌的发展方向和方式发生很大的变化，我们主要看消费者对哪个品牌黏度更高，喜欢更强，这些是每一年推新品都会做调研的。消费者调研是我们的指导方向。”李志刚说，为什么重庆品牌比山城做得更大？因为顺应了消费者的喜爱，毕竟重庆是地名。“山城也在尝试提升结构，也在增长，但重庆跑得更快。”他说。
“品牌的发展是互补关系，而不是竞争，并没有互相蚕食。”李志刚解释，和关厂建厂、发展高端化的“均衡术”一样，面对手里的一把品牌，嘉士伯选择了“全方位发展”——乌苏代表能干、硬核、不屈不饶、必赢之心，而风花雪月代表柔情、有诗意和远方。不同的消费场景和定位让品牌得以错位竞争。
去年，以乌苏为代表的本土品牌强势增长，直接导致重庆啤酒成为唯一全年销量同比增长的啤酒上市公司。“并不是因为做了乌苏、1664，其他品牌就发展不好。恰恰相反，卖好了乌苏，同样的渠道可以卖重庆啤酒的其他产品。”李志刚笑称。
“嘉士伯也不会更多采用价格战来抢占市场。比如1664很少买一送一。消费者对它的黏性高，价格敏感度不高。因此，如何把品牌做得更透，引起消费者共鸣，才是最重要的。”李志刚说，企业发展是“金三角”战略。亏完钱为了做销量，那不是嘉士伯。

Related Keywords

Guangzhou , Guangdong , China , Malaysia , Qingdao , Shandong , Xinjiang , Jiangxi , Brooklyn , Maryland , United States , Qinghai , Guizhou , Ningbo , Zhejiang , New Market , Chongqing , Yibin , Sichuan , Yancheng , Jiangsu , Malaysians , Lee Zhigang , Gansu Jinshan , Xia Dali Tianmu , Anhui Bozhou , Vincent Fang , Lee Zhigang Sina , Qinghai Yellow Ka , Holdingsa Chongqing , Group Liupanshui , Jiangsu Limited Ka , Technology Sina , City Hall , Qijiang Branch Liuzhou Mountain , It Holdingsa Chongqing Ka , Lee Zhigang Sina Science , Start West , March The , Asia Wo China Region , Vice Chairman Guangzhou , Management Limited , Golden Triangle , Limited Qijiang Branch Liuzhou Mountain , Hill Limited , East Region , Yancheng Lazi , Tianmu Lake , Budweiser Asia Pacific , Chongqing Vietnam , Chongqing City Hall , Zhigang Review , Chongqing Run , குவாங்சோ , குவாங்டாங் , சீனா , மலேசியா , சாண்டோங் , ஐயிஂஜையாஂக் , ஜியாங்சி , ப்ரூக்ளின் , மேரிலாந்து , ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் , கிங்காய் , ஜெஜியாங் , புதியது சந்தை , சோங்க்கிங் , ஸிச்வாந் , வின்சென்ட் ஃப்யாஂக் , நகரம் மண்டபம் , தொடங்கு மேற்கு , அணிவகுப்பு தி , மேலாண்மை வரையறுக்கப்பட்டவை , தங்கம் முக்கோணம் , மலை வரையறுக்கப்பட்டவை , கிழக்கு பகுதி , பௌவெய்ஸ்ர் ஆசியா பெஸிஃபிக் ,