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白酒行业分化加剧 结构性升级带动高增长 _ 东方财富网

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白酒行业分化加剧 结构性升级带动高增长-中国经营网

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白酒半年报 | 强分化格局下的竞争内卷，销售费用攀升，酒企座次排序生变

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浙江台州警方破获一起制售假酒案 案值5000多万元_阿喜


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浙江台州警方破获一起制售假酒案 案值5000多万元
原标题：浙江台州警方破获一起制售假酒案 案值5000多万元
查获的假冒高端品牌白酒瓶盖　鲍盛旭　摄
中新网台州7月16日电(范宇斌 鲍盛旭)1000多元的高档白酒成本价只要几十元，低档酒灌入回收的品牌酒酒瓶，再配上精美的包装与防伪标识，摇身一变，成为知名品牌酒？
记者16日从浙江省台州市公安局获悉，台州椒江警方联合椒江区市场监督管理局一举打掉了一个生产、销售假冒高端品牌白酒的犯罪团伙，抓获犯罪嫌疑人11名。据悉，警方在江苏、浙江温州和台州等地共计查获茅台、五粮液、洋河200多箱，商标、包装盒、防伪标识、纸盒10万余件，涉案金额高达5000多万元。
今年1月初，台州市民李先生购买了一瓶1000多元的“五粮液”饮用后，明显感到口感不适、品质很差。李先生怀疑自己买到了假酒，向椒江公安分局报案。随后，经椒江区市场监督管理局鉴定，证实了李先生的疑惑，他所购买的确实为假酒。
查获的假冒高端品牌白酒 鲍盛旭 摄
经查，李先生的“五粮液”是从台州市区一家烟酒商行购买。办案民警立即找到该商行老板了解情况。据其交代，商行里的酒是从一个叫“阿喜”(化名)的人那里进货并送货上门的。为了不打草惊蛇，椒江公安分局抽调相关警力对该线索进行了秘密侦查。
通过进一步深挖，民警发现“阿喜”有贩卖假冒茅台、五粮液、洋河等高端白酒的嫌疑，循线追踪发现“阿喜”还有一个同伙陈某。警方在陈某家中，发现了大量瓶盖、防伪标识、纸盒等，其母亲负责发货打包，其父帮忙投递。
这里可能是一个贩卖假名酒包装的犯罪窝点，为了尽快摸清这个犯罪团伙的情况，民警辗转江苏无锡、温州等地开展调查。
通过近3个月的侦查，警方开展收网行动。1月19日晚，警方抓获犯罪嫌疑人“阿喜”、陈某。
查获的假冒高端品牌白酒防伪标识 鲍盛旭 摄
据悉，“阿喜”原本是做白酒生意，通过回收品牌酒再转手卖掉，收入一般。一次偶然的机会，“阿喜”认识了做包装包材生意的陈某。通过交谈，得知生产假酒的利润高，“阿喜”称有认识专门从事收购名酒的空酒瓶、瓶盖、旧包装盒等人。陈某称，他能找到瓶盖、防伪标识、纸盒等物品。为了做出“高品质”的酒，俩人又找到朱某，朱某长期在江苏做假酒生意，于是三人一拍即合，开始了“创业之路”。
经审讯，“阿喜”、陈某、朱某3人(均为台州人)对生产假冒注册商标的假酒并对外出售的犯罪事实供认不讳。
为了实现对该犯罪团伙的全链条打击，民警通过细致梳理排查，又深挖出陈某上家符某、徐某和、王某等人以及“阿喜”上家周某、陈某等人。4月23日，椒江警方抽调50多名警力，赶赴江苏、温州等地抓获朱某、符某等人。经过审讯，一条制假售假的链条水落石出。
经查，2019年下半年至今，“阿喜”伙同陈某从符某、徐某等处购买一整套制茅台、五粮液等名酒假包装配件后，再发到朱某的工厂内，用十几元一瓶的低端白酒勾兑茅台、五粮液、洋河等高端名酒，再负责联系客户，以每瓶165元的价格批发给烟酒商行，烟酒商行再按市场价卖给顾客，中间巨大的利润令人咋舌。
记者获悉，11名嫌疑人目前均被依法采取刑事强制措施，案件正在进一步侦查中。(完)
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浙江台州警方破获一起制售假酒案 案值5000多万元-广西新闻网

浙江台州警方破获一起制售假酒案 案值5000多万元-广西新闻网
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销售费用居高背后或藏玄机 古井贡酒"躺平"安徽不再舒适_新浪财经_新浪网


　　值得一提的是，在白酒总体产量下降的同时，受消费升级、新生代酒类消费习惯以及健康观念改变酗酒人群的减少，在产量逐年下降的白酒市场中，白酒按照价格定位的不同出现了十分明显的分化。以茅台为代表的定位高端礼品用酒或高端宴会用酒的高端白酒，销售额大幅上涨，甚至出现一酒难求的情况；而定位日常饮用的低端白酒却在人们普遍拥有新的健康观念有意控制饮酒次数的情况下陷入了颓势。
　　在高低端白酒巨大需求差异影响下，A股主要白酒企业的收入增长也出现了明显的分化。在申万白酒分类的18家酒企中，产品线比较丰富、高中低端白酒产品线均有布局的山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”，600809.SZ）最近三年收入增长最为明显，最近三年收入的年复合增长率高达32.33%。
　　在收入增长方面，像山西汾酒、江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”，603369.SZ）等高中低端白酒均有布局的酒企收入增长最为明显；其次像宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”，000858.SZ）、贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”，600519.SH）等产品定位高端的酒企，最近三年收入也有明显增长；而像新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称“伊力特”，600197.SH）、安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”，600199.SH）这类定位低端的区域性酒企，最近三年在白酒平均售价有所增长的情况下，公司的收入依旧出现了负增长。
　　“东不入皖，西不入川”长期以来都是白酒行业的共识，安徽白酒市场尤其是中低端白酒市场，基本由本地品牌把控。因此安徽的酒企某种意义上说，在前几年可以“躺平”赚钱。不过，此前的“躺平”让安徽省内的酒企在高端白酒上布局较少，而在中低端白酒产品上又陷入了同质化竞争的泥潭之中。
　　据国盛证券2020年12月走访统计，在安徽白酒市场，600元以上的高端白酒，仅有古井贡酒旗下的古井26年一个本地品牌，却有飞天茅台、五粮液、国窖1573等多个省外品牌；600元以下的次高端、中高端与低端白酒市场，安徽省内的白酒企业也面临来自洋河梦系列、剑南春、牛栏山、老村长等全国性酒企的竞争。
　　值得一提的是，安徽省内的高端、次高端白酒市场，仅古井贡酒与口子窖有所布局；在中低端市场却有古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、高炉家等诸多品牌进行竞争，而古井贡酒、迎驾贡酒、高炉家等品牌的产品均是浓香型白酒，在口感上差异不大，各品牌的产品同质化严重。
　　在同质化竞争下，最近三年口子窖、迎驾贡酒均陷入了收入低增长的瓶颈之中，受2020年的疫情影响，口子窖、迎驾贡酒2020年收入尚不及2018年水平。布局中高端市场，并在销售费用上毫不吝啬的古井贡酒，最近三年的收入较其他安徽省内的上市酒企相比有明显的增长。但全国化布局不利，主要收入仍来自安徽省内，仍是困扰古井贡酒的一大难题。
　　
销售投入巨大 高周转抢占市场
　　并表黄鹤楼酒业，在销售端与消费终端进行有力把控，或是古井贡酒能在安徽省内酒企同质化竞争之中脱颖而出的关键。Wind数据库显示，在2018年-2020年期间，古井贡酒的销售费用率均在30%以上，高于A股上市的其他17家酒企。在此期间，同样是安徽省内的区域性白酒企业口子窖、迎驾贡酒，其销售费用率最高时也未超过14%，不足古井贡酒的一半。受高销售费用率影响，古井贡酒在毛利率与口子窖基本持平、比迎驾贡酒高的情况下，其销售净利润率却低于口子窖、迎驾贡酒。
　　而收入主要集中在安徽省内的古井贡酒，在2020年却有着2619名销售人员，人均贡献的收入仅为392.98万元。同期，口子窖的销售人员仅有283人，人均贡献收入1417.37万元；迎驾贡酒的销售人员为1617人，人均贡献收入为213.48万元；金种子酒的销售人员为404人，人均贡献收入256.91万元。
　　销售人员人均贡献收入并无明显优势的古井贡酒，其销售人员的人均薪酬却大幅高于同为安徽省内的其他酒企。2020年，古井贡酒销售人员的人均薪酬为27.64万元；同期，人均贡献收入高达1417.37万元的口子窖，其销售人员的人均薪酬仅为20.90万元；迎驾贡酒销售人员的人均薪酬为8.68万元；金种子酒销售人员的人均薪酬为11.72万元。
　　除此之外，虽然古井贡酒披露公司收入的87.60%来自于华中地区，但从2020年11月古井贡酒发布的非公开发行预案的风险提示中可以看出古井贡酒收入其实主要来自于安徽地区。国海证券研报显示，到2020年古井贡酒收入的60%以上仍来自于安徽省内。
　　然而在2020年，其销售人员却产生了1.34亿元的差旅费，平均每名销售人员产生5.1万元的差旅费。同期，迎驾贡酒人均差旅费仅为2363.90元，金种子酒的为1.65万元，口子窖虽未单独披露销售费用中的差旅费，但人均会议、办公、差旅、招待费仅为2.5万元。在古井贡酒的销售费用中，除了人均薪酬、人均差旅费高外，还存在7.56亿元的促销费用和5.78亿元的劳务费用。
　　有消费者向《投资者网》透露，在皖中某个城市，2020年下半年在当地购买白酒时，销售人员会以买一送一为由，推荐消费者购买古井贡酒旗下的产品；若是宴会用酒，在购买时也会买一送一，但有工作人员跟踪宴会中白酒的开瓶情况，工作人员在宴会前会每桌开启一瓶白酒，剩下未使用的白酒才能退回到商超等销售端。
　　此外，在该城市饭店用餐时，饭店也会在消费达到一定金额后增送古井贡酒，不过赠送的白酒需要回收包装与瓶盖。当地餐饮内人士表示，饭店拿到古井贡酒的价格与商超渠道不同，因此需要回收包装或瓶盖。在黑猫投诉上，还有消费者投诉称，古井贡酒产品在线上、线下的价格存在倒挂的情况，线下的价格要低于线上。
　　《投资者网》向古井贡酒方面求证上述说法，未获回复。不过，2019年、2020年，古井贡酒销售费用中均有超过5亿多元的劳务费用和巨额的综合促销费用或能从侧面提供一些佐证。值得一提的是，古井贡酒的销售市场主要在安徽省内，2019年公司销售费用中的运输费用仅有5225.09万元，2020年因新的会计政策调整，运输费用并入营业成本，古井贡酒再未披露运输费用详情。
　　工作人员深入到白酒消费的终端，这或许是古井贡酒销售费用中，促销费用、劳务费用较高的重要原因。针对古井贡酒人均差旅费较高的问题，香颂资本沈萌表示，差旅发票比较好找，很多公司通常会这样处理，将有些不方便走账的项目通过差旅费进行报销。
　　除了在销售费用上投入巨大外，自2020年第四季度开始，古井贡酒还开始将应收票据大量贴现以提升公司应收款周转效率。2020年第三季度，古井贡酒资产负债表中还有17.12亿元的应收票据，而到了2020年第四季度，古井贡酒账面上已经没有应收票据项，但应收款项融资项目却多了16.74亿元，在2020年第三季度，古井贡酒并无应收票据融资项目。到2021年一季度，古井贡酒的应收款项融资项目余额已经达到了33.3亿元。
　　应收款项融资项目余额大幅增加，不得不让市场怀疑古井贡酒是否有通过应收票据贴现提升公司的应收账款周转效率，以向下游经销商出更多的货来提升公司的收入。
　　就本文所涉及的诸多问题，《投资者网》也咨询了古井贡酒证券部，对方称具体信息请关注公司发布的相关公告。（思维财经出品）■
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