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从零开始,淘系红人品牌在抖音凭何月销过亿?


笔者观察晶咕矩阵账号发现,品牌直播间的货品组合具有明显差异,如每个直播间主推十余款不同的女装,货不重样的矩阵直播间分工明确。在长达7至8小时的直播里,主播拥有宽裕的时间进行讲解和展示搭配,满足粉丝的基本需求。
直播过程中,主播通过专业的推介用语,如“面料丝滑”“撞色腰头”“定色定染”“垂坠感”等,完成对消费者的品质和品牌教育。更为贴近粉丝的是,主播会根据实时互动情况,进行不同程度的返场和细致讲解。
(图源抖音“晶咕家微胖定制”、“蕾蕾公主”)
以产品和服务打动粉丝,使晶咕能够做好粉丝的沉淀,而主播依靠精湛的话术直击粉丝痛点,则可以有效促进销售转化。如针对苹果型身材,主播介绍连衣裙以“全方位显瘦”“侧面收肚子遮肉”为亮点;针对梨型身材,主播讲解阔腿裤以“高 ....

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