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阿里系"掌舵"苏宁易购，苏宁少东家接班入董事会，谁来话事|张近东


2021-08-05 00:13:12　来源: 南方都市报
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在经历了市场各种猜测后，苏宁易购股权转让方终于尘埃落定，江苏国资、阿里、海尔、美的、TCL、小米等产业投资人的88亿元入股。
但这些昔日老友出资成立的有限合伙基金“新新零售二期”并不是苏宁易购的“白衣骑士”，在宣布转让股份的数日后，张近东辞去公司董事长、董事任职以及董事会战略委员会主任委员职务，苏宁易购管理层也随之出现“巨震”：原苏宁易购副董事长孙为民、原董事孟祥胜相继提出辞任，阿里系则提名大润发原董事长兼CEO 黄明端出任董事会主席。
这意味着，三十而立的苏宁易购将告别张近东主导的时代，进入苏宁系、阿里系和新股东“三足鼎力”的局面。不过，在业内人士看来，黄明端接任苏宁只是短期过渡，苏宁无实控人的状态也难以持久。而随着阿里系在苏宁易购话语权的不断扩大，未来会否进一步收购成为焦点。
PART1
从“买买买”到“卖卖卖”，苏宁现状能否缓解？
近日，苏宁迎来新股东注资，同时也告别创始人张近东长达30年的掌权期。
过去数年收购额超700亿
南都记者了解到，苏宁在过去几年曾陆续收购了母婴平台红孩子、视频平台PPTV、天天快递、迪亚天天折扣超市、37家万达百货门店，并买下了家乐福中国80%股份等，对各业务板块砸下重金后，最终形成了苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育和苏宁投资八大板块。初步统计，这一期间，苏宁对外累计投资总额超过了700亿元。
当时的苏宁似乎在什么赛道上都想“肆意狂奔”，但事与愿违的事，在过去7年间，苏宁易购处于连续亏损状态：2014年至2020年，苏宁的扣非净利润分别为-12.52亿元、-14.65亿元、-11.08亿元、-0.88亿元、-3.59亿元、-57.1亿元和-68.07亿元。
在主营业务造血不足，新进的板块持续烧钱的压力之下，苏宁被迫从“买买买”转向“卖卖卖”。今年2月19日，苏宁集团董事长张近东在春节团拜会上表示，“针对不在零售主赛道的，就要主动做减法、收缩战线，该关的关，该砍的砍”。
抛售阿里股票“回血”
过去几年，苏宁收缩战线，陆续剥离苏宁金服、苏宁小店、PPTV，并解散了江苏苏宁足球俱乐部等。
其中，最广为人知的是抛售阿里股票，“狂赚”141亿元。此前，苏宁以81.51美元/股的价格斥资140亿元投资认购阿里巴巴增发的普通股股份。但2017年12月、2018年5月、2018年12月，苏宁分三次售出了其所持的阿里股份，分别获取净利润32.5亿元、56.01亿元、52.05亿元，累计实现净利润高达141亿元。
张氏父子质押股权自救
在“卖无可卖”的处境下，张近东父子只能用质押苏宁系股份来自救。2020年12月，苏宁易购以云网万店为主体，对互联网平台业务进行整合重组，引入包括深创投在内的多家战略投资者，共计融资60亿元。同一个月，张近东父子还将苏宁控股集团的全部股权、 6.5 万股苏宁置业集团股权先后质押给淘宝，合计出质股权数额为10亿元。
2021年，张近东继续推进“质押套现”。今年2月，张近东转让质押给中信证券2.27亿股股票，苏宁电器转让质押给申万宏源3.58亿股股票，上述质押股票总价为32.68亿元。
外部投资方进驻救场
可是，质押股权仍然无法缓解“资金危机”，随后，苏宁易购尝试引入外部投资方。
今年2月，苏宁易购宣布引入深圳国资背景的深国际、鲲鹏资本作为战略投资。6月份，苏宁易购将5.2亿股转让给江苏国资背景的新新零售创新基金，转让总价为31.82亿元。
然而，深国资的战略投资在持续数月的尽职调查后最终无果。7月5日，苏宁易购再度宣布，各方未能就商业条款形成实质性正式协议，现根据实际情况，经协议各方协商一致，“同意终止该协议”。
但与此同时，一只由阿里、海尔、美的、TCL、小米、创维以及代表江苏国资的南京新兴零售发展基金等出资的有限合伙基金“新新零售基金二期”，以88.27亿元收购苏宁易购16.96%的股份，成为第三大股东。
至此，张近东及其一致行动人苏宁控股集团合计持股比例为20.35%，淘宝中国持股19.99%，江苏新新零售创新基金二期持股16.96%，江苏新新零售创新基金占股5.59%。张近东自此失去对苏宁易购的实控权，而苏宁易购不再有表决权超过30%的股东，处于无实控人状态。
上半年归属股东净利-31.9亿
据南都记者统计，自去年底以来，张近东通过融资、质押股权、转让股份等操作合计置换了约222.77亿元资金。然而，这些资金也就是刚刚覆盖今年的到期债务及亏损。
按照苏宁易购2021年一季度财报显示，截至2021年3月31日，苏宁易购总资产为2356亿元，总负债1570亿元，资产负债率66.6%，比2020年末增长了2.86%。但值得注意的是，2021年苏宁到期以及回售的短期债务规模达104.88亿元。
7月30日苏宁易购发布业绩快报：上半年归属于上市公司股东的净利润亏损31.9亿元，去年同期亏损1.67亿元，同比增加1814.95%。苏宁易购表示，上半年，由于公司遇到了阶段性困难，尤其是短期内企业面临流动性压力带来的阶段性影响，公司实现营业收入936.57亿元，同比下降20.91%。
PART2
零售业“老师傅”黄明端空降苏宁，三大战略披露
对于此次引入新股东，苏宁易购表示，国资的参与将为苏宁易购平稳健康发展奠定坚实基础，阿里巴巴及海尔、美的、TCL、小米等产业投资人与苏宁易购将发挥紧密的协同效应，在用户、技术、服务、供应链、仓储物流等领域持续深化合作。
然而，这些由江苏国资以及阿里巴巴、海尔、美的、TCL、小米等产业投资人组成的“老友团”会成为苏宁易购的“白衣骑士”吗？
苏宁易购管理层“大换血”
据悉，在宣布转让股份的数日后，苏宁易购发布公告称张近东向董事会提出辞去公司董事长、董事任职以及董事会战略委员会主任委员职务，并被聘任为公司名誉董事长。苏宁易购管理层也出现“大换血”，除张近东外，原苏宁易购副董事长孙为民、原董事孟祥胜相继提出辞任。
控制权变更前，苏宁易购的6名非独立董事中，有4名来自苏宁提名，分别是张近东、孙为民、任峻、孟祥胜，2名来自淘宝中国提名，分别是杨光、徐宏。
控制权变更后，苏宁易购的6名非独立董事中，苏宁系（任峻、张康阳）、阿里系（黄明端、刘鹏）、新股东（江苏新新零售创新基金二期提名的冼汉迪、曹群）各占两席。另外3名独立董事未变更，分别是柳世平、方先明、陈振宇。
苏宁“少东家”和阿里新零售“掌舵人”
苏宁系董事名额缩减为2位，分别由张近东的“心腹”大将任峻和张近东的儿子张康阳担任。其中，任峻1977年出生，今年44岁，担任苏宁易购总裁，他也曾是苏宁电器历史上最年轻的副总裁，一度全权负责苏宁的“云网万店”业务。
张近东之子张康阳被称为苏宁“少东家”，今年30岁，从小就被当作继承者培养，其履历包括主管苏宁国际业务、收购国际米兰、执掌苏宁小店等。有业内人士认为，在这个特殊时期，张康阳代替其父首次进入董事会，似乎意味着张近东开始“退居幕后”，而少东家张康阳正式开启苏宁易购的“富二代”接班重任。
苏宁创始人张近东之子张康阳。图片来源：张康阳个人微博
对比来看，阿里系派出了在零售行业更具实力和地位的两员大将替换了此前的苏宁董事。其中，引爆业内舆论的当属担任苏宁易购董事会主席的黄明端。他曾任大润发前董事长兼CEO，在零售行业有着近30年的传奇经历，被媒体誉为“超市一哥”“陆战之王”。1955年出生于中国台湾的黄明端今年66岁，其掌舵的大润发1998年正式进入中国大陆市场，2009年销售额超越家乐福、沃尔玛，并创下了连续19年没有关店记录的“神话”。
阿里系提名大润发前董事长兼CEO出任苏宁易购董事会主席
2021年7月28日，由中国连锁经营协会发布的《2020年中国超市连锁百强榜单》显示，“大润发+欧尚”以490家门店、1059亿元的销售额位列百强榜单第一的位置，仍然是超市一哥。
2017年，在黄明端的推动下，阿里以总价224亿港币入股大润发母公司高鑫零售。在对高鑫零售进行了近三年的新零售改造后，阿里于2020年增资拿下高鑫零售控股权。2020年年底，原阿里B2B事业群的零售通事业部总经理林小海接棒黄明端，成为大润发新CEO。由此阿里正式将高鑫零售收入麾下，黄明端功成身退。
阿里提名的另一名非独立董事刘鹏，1976 年出生，在阿里的最新一轮组织架构调整中，原属于同城零售的天猫超市业务和天猫进出口事业群合并的“天猫超市和进出口事业群”，刘鹏任事业群总裁，直接向阿里巴巴董事长张勇汇报。
加入阿里巴巴之前，刘鹏曾担任过海尔高管，在苏宁电器分管手机、白电、黑电和重点客户部，在麦德龙旗下万得城中国任分管采购的副总裁，以及担任过好孩子中国商贸集团任副总裁，在零售和互联网行业积累了20多年经验。
披露三大战略路径
从目前董事成员的阵容来看，苏宁系和阿里系均派出了重磅人物。对比行业资历来看，操盘过阿里、高鑫零售整合的黄明端出任苏宁易购董事会主席显然更能服众，但黄明端的经验主要集中在超市、大卖场业务，苏宁易购旗下子业务繁多且债务累累，黄明端能否顺利操盘仍是未知数。
“黄明端出任苏宁易购的董事长，或将是一个过渡，借助黄明端的资历和威望，能够顺利实现阿里巴巴对苏宁易购的顺利过渡。”网经社电子商务研究中心特约研究员鲍跃忠在接受南都记者采访时认为，但从总体情况来看，黄明端的年龄较大、阅历也偏传统线下零售市场，不能过多期望黄明端能对苏宁易购带来多大的改变预期。
就目前来看，“聚焦零售”是新任掌门人黄明端为苏宁易购规划的未来方向，“苏宁易购已经构筑起国内最完整的线上、线下零售服务体系，下一步发展将明确三大战略路径：做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。”
在聚焦零售的战略前提下，苏宁易购新总裁任峻则表示要做好两件事：一是进一步夯实和凸显三大核心力，供应链、物流服务和场景体验；二是以更开放的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营，从而更好地服务用户和合作伙伴。
PART3
参照以往收购案例，阿里会否成为苏宁易购实控人？
比起新任董事长黄明端和新总裁任竣为苏宁制定的规划，阿里系或许是苏宁未来命运走向的关键。
六年前站队阿里阵营
苏宁与阿里的结盟始于2015年，彼时的阿里和腾讯在实体零售领域频繁投资，零售业内一时间形成“站阿里”还是“站腾讯”的两大阵营。即便作为实体零售龙头，苏宁也不能幸免。经历了电商的多年冲击，苏宁迫切需要资金支持其转型，最终它选择了阿里。
2015年8月份，阿里巴巴旗下淘宝中国认购苏宁易购2015年非公开发行股份，占发行后股本总额比例的19.99%。苏宁易购则通过境外子公司战略投资阿里巴巴集团新发行股份，持有阿里巴巴集团1.05%股份。
从过去6年的战略合作来看，阿里给苏宁带来的财务收益相当明显，而苏宁在线下零售、家电3C供应链、物流等方面的实力也弥补了阿里的短板，并联手牵制了双方共同的“敌人”京东。
然而，若想要推动苏宁开启更深一步的新零售改造，仅靠19.9%的股权、二股东的地位，阿里还远远不够。回顾阿里收编银泰百货、高鑫零售，均是从战略投资成为大股东，接着不断加码为控股股东。其中从2014年3月战略投资银泰商业到2014年底成为银泰第一大股东，阿里仅用了不到1年时间，并在三年时间内，将持股比例增加至73.79%，成为银泰商业控股股东，2017年3月，银泰商业进行私有化并于2017年6月完成股权交割。从高鑫零售的第二大股东到控股股东，阿里也用了近三年的时间，将持股比例从36.16%增到72%。
阿里系持股反超张近东家族
眼下，苏宁的命运或许也将在三年内见分晓。尽管从董事会投票权来看，阿里系和苏宁系势均力敌，但从股权比例来，阿里已经占上风。在转让股份后，张近东及其一致行动人苏宁控股集团持股比例为20.35%，仍为第一大股东，而排在第二的恰恰就是淘宝中国（持股19.99%），紧随其后的第三大股东江苏新新零售创新基金二期持股16.96%。公告显示，新新零售创新基金二期（有限合伙）中杭州阿里妈妈软件服务有限公司的出资比例最多，达30%，通过基金间接持有苏宁易购5.09%股权。若以此计算，两家阿里系企业合计持有苏宁易购25.08%股权，超过张近东。
此外，值得关注的是，此次受让苏宁16.9%股权的新新零售基金二期成立于2021年6月23日，存续期限为三年，即到2024年6月23日为止，届时任一合伙人可以决定解散基金，且在基金正式受让苏宁易购股权满一年，也就是2022年7月9日后，阿里巴巴及海尔、美的、TCL、小米等产业投资人有权出售其对应的公司股份。
进一步收购面临反垄断风险
上述迹象表明，阿里收购苏宁可谓囊中取物。事实上，阿里自从2015年入股苏宁以来，6年内没有减持反而在苏宁危机时不断增资，足以表明阿里对苏宁的兴趣相当大。中国连锁经营协会发布的“2020年中国连锁百强”榜中，苏宁易购以4163.15亿元的销售额在位居榜首，排名第二的国美零售年销售额仅1407.52亿元，其后依次为红星美凯龙、永辉超市、高鑫零售、华润万家、沃尔玛。
但需要注意的是，在反垄断的强监管背景之下，阿里能否进一步收购苏宁仍是未知数。自去年底以来，阿里多起收购案均被市场监管总局作出行政处罚决定，其中包括收购银泰商业、收购蒙牛乳业旗下天鲜配（上海）科技有限公司、收购纽仕兰新云（上海）电子商务有限公司，以及收购广州恒大足球俱乐部等。
出品：南都商业新闻数据部零售实验室课题组
采写：南都记者 马宁宁 孔学劭
策划统筹：甄芹 田爱丽
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零售业巨变 欲重返巅峰的国美如何谋局--IT时代网

零售业巨变 欲重返巅峰的国美如何谋局--IT时代网
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零售业巨变 欲重返巅峰的国美如何谋局_中国经济网——国家经济门户


　　这个时期，零售业态也更加丰富起来。
　　在O2O中，生鲜超市、社区超市与电商等结合，诞生了生鲜电商、社区团购、小店、本土生活等新零售业态。零售巨头在面临冲击之时也在新业态布局中乐此不疲。
　　“针对线下平台的优化布局，按照更符合用户本地生活需求的生活圈时空半径进行规划，国美正在筹划集合家电、家装、车展示的国美展店和展示中心，估计到明年中旬可以开业。目前国美已经有500万平方米覆盖全国的物流网络，并建立自营+加盟模式的驿站。未来直营的驿站大约占30%，70%是加盟。到明年底，预计会形成一个万家的驿站体。城市展示中心将在最终完成覆盖500多个城市的全布局，与驿站体联动。”谈及在新业态的布局，方巍透露。
　　“传统线下店的数字化智能化升级还有很大空间。从国美的策略来看，利用完善的线下布局，采取店仓一体化模式提升配送体验，是国美此轮布局的主要立足点。”中钢经济研究院高级研究员胡麒牧对《证券日报》记者表示。
　　这个时期，对外，零售巨头们拉动产业变迁和升级，并衍生新的模式。在内，受外部环境和市场需求影响，巨头们不断调整、变革，自我升级。
　　从苏宁电器、苏宁云商到苏宁易购，苏宁进行着一系列的组织到资本层面裂变。而国美也在调整中，不断制定出新战术。
　　挑战
　　还有不到13个月的时间，黄光裕拿什么来实现目标？
　　“用了3年时间，国美全部打通了线上线下所有的用户端，商品、用户、数据统一，超3400家门店实现了线上平移，目前整个国美进入战略第二阶段，成为更开放的国美。告别原来封闭的系统，国美线上真快乐端、供应链端、门店端、物流服务、共享共建都开放了。目前，连大数据和云平台，都在慢慢从专业云向开放性转型。这些给国美目标的实现打下了基础。”方巍称。
　　为了加速造生态圈，今年初，国美App正式更名为“真快乐”，借助此，国美开启娱乐化零售的新赛道。而在方巍看来，这也将是国美实现目标的重要抓手。
　　“未来，在娱乐化和社交化方向，‘真快乐’有望实现上下穿行，它是全渠道的聚拢，线下聚客，线上裂变。国美正在以低成本高效率快速扩张平台，由电器原有的基础建设，向全社会进行开放，零售新基建的开放赋能是国美现阶段的主要的特点。”方巍表示。
　　钉科技创始人丁少将认为，在黄光裕提出目标后，国美在多方面的变化已体现：在渠道方面，国美融合线上线下的同时，更突出线上；运营方面，更强调与消费者之间的互动；货品方面，致力于摆脱家电标签，近段时间更突出百货；定价方面，进一步突出“低价”。
　　为了加速目标的实现，今年4月份，黄光裕甚至亲自下场宣称以“真低价”取胜，为“618”预热。数据显示，“真快乐”平台在“618”期间，加速推动拓品战略和C2M国美定制模式，全网DAU（日活用户数）同比2019年增长270.32%，同比2020年增长189.11%。
　　方巍说，“618”一系列数据证明了“真快乐”模式在新零售时代中的可持续发展性，也是目标实现的支撑。持续保持增长，是在新零售时代趋势下，成立34年的零售巨头国美的长远目标。
　　“目前，国美视频导购的功能上线后不断调试、家装家居平台打扮家版本有序升级、‘真快乐’上大促结合娱乐化营销占领用户娱乐化零售心智……18个月的目标是国美的新动力。未来，国美将开放自己的本地零售新基建，变成更具有本地零售属性的消费平台。”方巍还透露，从长远来说，“真快乐”是具有电商+本地生活属性的互联网平台，有可能分拆上市。“目前，国美零售已经发展成一个具有全渠道运营能力的零售型公司，但它是多品牌的。‘真快乐’作为消费互联网品牌，它的估值属性会发生变化。如果时机成熟了，‘真快乐’有机会进行分开重组，但还要看市场的情况”。
　　对于资本的可能性，方巍称,“‘打扮家’和‘真快乐’有引入战投的可能。此前，国美已引入了京东和拼多多，目前我们与京东在供应链上联合采购，跟拼多多主要围绕流量端口和定制商品进行合作。国美与拼多多、京东合作以后，三方将共同创造一个拥有更高效率的新消费和新格局，包括界面端的高效转换和供应链端高效的库存周转。这个高效的格局会成为未来零售新基建里面一股重要的力量。未来，打扮家如要引入战投方，我们希望是在家装家居行业可以引入有选品能力和供应链的新合作方。”
　　胡麒牧认为：“京东有物流优势、拼多多有下沉市场的优势，而国美具有线下门店布局和家电赛道的品牌优势，三者合作互补性较强。但从市场格局上看，其实三者具有一定竞争关系，所以能否真正打通中后台进行深度合作，才是能否发挥互补优势、形成完整商业生态的关键。而这一效应，在未来零售电商企业的联合竞争中都存在。”
　　“在店面重组、社群融合、推动供应链合作等，国美做了很多努力，变化很大。提出‘18个月目标’，对国美而言是挑战，也是动力。未来近13个月，对国美而言至关重要，国美能否抓住竞争对手的‘休整期’，或是其制胜的关键。”中国电子商务协会高级专家庄帅在接受《证券日报》记者采访时表示。
（责任编辑：王婉莹）

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电子产品市场暑期"升温" 提醒：消费中这些问题务必注意


电子产品市场暑期“升温” 提醒：消费中这些问题务必注意
　　【市场情况】
　　在八佰伴中心（锡沪路店）的vivo手机专卖店，记者遇到了正在带女儿选购手机的杨先生。杨先生说，此前因担心电子产品会影响孩子学习，他和妻子一直严格限制女儿使用电子产品。女儿高考后，成绩超出预估分数，他们决定为她配齐笔记本电脑、智能手机及手环等“电子装备”作为奖励。
　　采访了解到，和杨先生的女儿一样，很多学生消费者会把笔记本电脑和智能手机作为采购清单的“必购项”。
　　在消费群体方面，暑期档的消费群体更偏向年轻化，由中高考学生及高校在校生组成的学生群体在各门店消费客户总数中的占比在60%-70%。
　　苏宁极物负责人渠玄介绍，随着年轻群体消费观念的改变，学生消费群体对电子产品的选购标准也在发生变化。两年之前，较为火爆的“千元低价机”下单量逐步降低，单一的“低价”对于学生消费群体不再具有强烈吸引力。在选购电子产品时，他们更注重综合考量产品品质、颜值、性能、使用体验感等。
　　对此，百脑汇无锡店媒体公关任雁亦持相同观点，并表示除了选购考量因素的改变，年轻消费群体在电子产品消费中更注重包含售前服务、售中服务及售后服务等方面的综合消费体验感，由此带来的连锁效应是，此前受电商冲击较为严重的线下门店这两年在逐步复苏，大部分商家会通过“线上网店＋线下体验店”综合布局的方式，提高服务质量并吸引消费者。
　　【消费问题】
　　同月，市民王先生在一家电子产品专营店经商家推荐买了一台华硕笔记本电脑，后商家为该电脑安装了900多元的软件。但王先生事后发现，该笔记本电脑自带软件能满足其使用需求，无需另购软件，要求退款未果后王先生投诉。经调解，商家退还王先生500元。
　　迎龙桥分局相关负责人表示，自中高考以来，该局接到的涉电子产品的消费投诉明显增多，投诉的问题主要集中在三大类：产品价格争议、下载软件费用、消费者诉称买到样机或翻新机。导致纠纷发生的原因主要有两大方面：消费者前期未做“功课”便下单；商家在宣传等方面存在问题。
　　【消费提醒】
　　遇商家特殊承诺请通过书面留证
　　该分局相关负责人表示，笔记本电脑、智能手机等被纳入国家“三包政策”目录的产品，自售出之日起，如发生性能故障，7日内“包退”“包换”“包修”，15日内“包换”“包修”。需要提醒的是，上述“性能故障”需主张人提供相关证据，如：双方都认可的检测机构出具的检测报告，维权成功需要耗费一定时间。
　　为避免在电子产品消费中遇到不必要的麻烦，该负责人建议消费者，提前做好“功课”——在选购电子产品时，一定要通过查看商家评价等方式，选择正规的、口碑及信誉度好的门店；下单前，了解产品配置、性能等基本信息，通过产品官网及线下门店综合比价。鉴于部分品牌可能出现品控不严等问题，选购时也要注意现场测试、检验，以免买到问题产品。如商家有“七日无理由退换”等承诺的，建议消费者将商家承诺事项和产品具体信息，载入合同等书面材料中，并留存相应购买凭证，以备日后维权之需。
　　市民在电子产品消费中，如发生消费纠纷，请第一时间与商家或市场管理方沟通协商，协商不成的，请拨打12315；如遇虚假宣传、不明码标价、销售假冒伪劣电子产品等问题，可保留相关证据，及时拨打12315或向属地市场监管部门投诉举报。
　　（晚报记者 刘娟 实习生 耿沐言/文、摄）
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