近九成科学仪器依赖进口，"国货"如何突围_中国经济网——国家经济门户

　　吴爱华说，他们在调研中发现，用户的不信任，是国产仪器难以得到广泛应用的一道槛。
　　付永强讲了个小故事。
　　2018年，国仪量子发布了中国首台商用脉冲式电子顺磁共振（EPR）波谱仪，具有EPR产品自主研发实力和专业的服务支持体系。公司得知清华大学的情况后，马上安排了EPR工程师前往现场。“这类问题，正常情况下返厂维修至少需要1个多月，国仪量子EPR工程师从现场检查到恢复测试，用时仅4个工作日。”
　　后来，清华这一实验室给企业送来了锦旗。锦旗上写道：“维修专业及时可靠，解决了卡脖子问题，为我国仪器之表率。”
　　刘文玉说，国产仪器公司要承认差距，但也要找到自己的优势。“搞清楚市场要什么，也要搞清楚自己能做什么。”
　　海能仪器做了一款皮实耐用、能跟国际公司中端产品竞争的高效液相色谱仪。为了提高质量，他们用国际化通用件做仪器的核心标准件，和国际公司对标。
　　“我们不做最高精尖的，但也绝不能陷入低端产品恶性竞争的漩涡中去。”刘文玉跟记者算账：国际公司在国内销售的高效液相色谱仪器能达到1.6万余台套，销售额40亿元；而几十家国内企业，则在争夺剩下的3亿元左右的市场。“为什么不去跟国际企业争一争？”
　　之前不争，是因为一些国内公司，用便宜的零部件，造低端的产品，用户买得少，体验差；体验差，就买得更少。于是市场进一步缩减，仪器的成本必须进一步压低……“这不就成了恶性死循环了吗？”刘文玉强调，国产仪器也要用好东西，给用户建立信心。
　　他们砸钱，做可靠性验证，做精益生产和供应链管理。团队还将50台样机拉到用户的使用现场――不用给钱，你们就试试；不要了，我再拉回来。刘文玉知道，用户的试用，能为产品质量的改善提供一手信息。
　　毕竟，如果仪器得不到使用，连被“骂”的机会都没有，就更会被进口产品甩在后头。
　　越是起风时越要保持冷静

Related Keywords

Taiwan , Japan , Tianjin , China , United States , Wu China , Jiayi Xian , Vietnam , Republic Of , Beijing , Yongqiang , Zhejiang , South Korea , Hefei , Anhui , America , Han , Chinese , Wu Epworth , Pearl Wu Epworth , Statesa Guo , B Liu Wenyu , Liu Li , Liu Wenyu , China Academy , Science Research , Assembly China , Ministry Of Finance Starta Country , Application Center , A Service , China Academy Biophysics Institute , Tsinghua University , Technology Innovation , Central Committee , China Politburo Standing Committee , Congressa Xi , Technology Daily , Marketing Center , Drug Department , Central Institute , Technology Beijing , China Economy , Country Economy , Field Marathon , China Science , Independent Innovation Application , Director Han , General Assembly China , General Assembly , General Secretary , Country Urgent , Chinese New Year , Branch Secretary General Wu Epworth , Manufacturing Crown , Pearl Wu Epworth Introduction , Country Science , Technology Beijing Limited , North America , Group Limited , Japan Island Tianjin , Island Tianjin , Island Tianjin Suzhou , History Start , Finance Start , டைவாந் , ஜப்பான் , சீனா , ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் , வியட்நாம் , குடியரசு ஆஃப் , பெய்ஜிங் , ஜெஜியாங் , தெற்கு கொரியா , அன்ஹுய் , அமெரிக்கா , ஹான் , சீன , லியூ லி , சீனா கலைக்கழகம் , அறிவியல் ஆராய்ச்சி , சட்டசபை சீனா , விண்ணப்பம் மையம் , தொழில்நுட்பம் கண்டுபிடிப்பு , மைய குழு , தொழில்நுட்பம் தினசரி , சந்தைப்படுத்தல் மையம் , மருந்து துறை , மைய நிறுவனம் , தொழில்நுட்பம் பெய்ஜிங் , சீனா பொருளாதாரம் , நாடு பொருளாதாரம் , சீனா அறிவியல் , இயக்குனர் ஹான் , ஜநரல் சட்டசபை சீனா , ஜநரல் சட்டசபை , ஜநரல் செயலாளர் , சீன புதியது ஆண்டு , வடக்கு அமெரிக்கா , குழு வரையறுக்கப்பட்டவை ,