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电商最新资讯_电商是什么意思_怎样成为一个电商-站长之家

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按摩健康产品行业痛点何解？十星AI超感穿戴交出优质答卷_中华网

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买粽子没眉豆买家商家口水战 | 中國報 China Press

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小众露营的金矿，挖向女性消费者-钛媒体官方网站

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小众露营的金矿，挖向女性消费者

解决了这是什么的问题，供给和盈利才是证明消费者愿不愿意为这个“待开发的金矿”花钱买单的问题。
消费需求往往会最先影响到上游供应端。上周末，「电商在线」参加了ISPO亚洲（夏季）运动用品与时尚展，露营成为展会上最热门的一个板块。
商家们支棱起帐篷，拉开蛋卷桌，摆起折叠椅，无论是不是户外，都是凹造型拍摄的好背景。这些琳琅满目的小商品，价格并不便宜：小到89元一盏的煤油灯、199元一个的折叠椅、398元一张的蛋卷桌，大到几千元一块的天幕、上万元一顶的户外帐篷。传统露营最基础的设备是帐篷、睡袋、气垫，但精致露营几乎没有上限，各种小配件让你眼花缭乱，如果要往高配算，五万元的预算还不够折腾。
一位已有十多年露营经历的露营爱好者告诉记者，手上目前有的帐篷就有十多顶，“一顶常用的帐篷买来是9000多元，其他的轻奢类帐篷用一段时间可能就会卖掉，折旧大概20%左右。以前花的钱很多，最近几年克制了，每个月花费在800元，买的多数是各种户外用的刀。”这位爱好者透露，他在露营上的投入并不算圈子里消费最高的那一批，他的朋友为了囤露营设备，专门租了一个150平方米的仓库。
露营圈里推崇的一些国外小众品牌，比如Snow Peak出镜率很高的一顶白色帐篷，价格要上万元，限量版的钛杯卖700元一个，正版的Kermit折叠椅价格1000元以上。
围绕着精致露营，露营设备的生产商、供应商和营地运营商都是参与其中的掘金者。他们中多数自己就是资深的露营爱好者，也最懂消费者需要什么。
博庭做的是一种特殊的奢华帐篷，这是一家义乌的品牌。你很难想象这个圈子的进阶玩法——他们销售的帐篷占地面积约有50平方米左右，两室一厅隔断，水电全供，连你的狗也会拥有一顶宠物帐篷。
卖给个人用户的露营设备，只是露营生意的一部分，商家们更大的野心是卖一整套露营解决方案。
一般来说，这种帐篷从生产到出货要30-35天，加上施工安装15天，周期大约50天。这样的周期并不足以承接消费需求，从去年7月开始博庭一直处于爆单状态。“发现产能跟不上后，我们又紧急在金华开了两个2000平方米的工厂，一个负责做五金，一个负责做工科类。”
Fantasygarden是一家露营设备的品牌，联合创始人Vicky透露，去年她们的营业额是1000万左右，入驻天猫后，今年1-5月，线上营业额就做到了将近1500万。
商家们心里很清楚，C端的个人消费者是最庞大的市场，但B端的企业客户能带来品牌效应和稳定的收入，在记者现场采访的多个品牌中，牧高笛也在和一些露营地合作，Fantasygarden则干脆计划做自己的露营地。
抓住少女的芳心
如何让小众的露营活动，走向更大众化的消费群体？抓住女性消费者成为统一的解法。
国内做露营设备的品牌牧高笛和Line Friends旗下布朗熊联名开发了户外产品。牧高笛大牧事业部负责人冯佳俊介绍， “Line Friends主要是一些20-30岁的女性用户，联名主要是为了产生不同人群的碰撞。”
为了吸引更多的女性参与，露营设备的需求正变的越来越细分。
换句话说，把原本更看重野外求生技能的露营门槛尽可能降低，用颜值和设计打开消费市场，通过内容平台圈定女性等更广阔的消费群体，这成了精致露营出圈的策略。
露营是个待开发的新金矿
主做鞋服的户外运动品牌Merrell就把目标用户定在了更广泛的潮流人群，“我们希望带来一种独特的时尚体验，让穿搭场景更为日常化，兼具科技感和潮流时尚属性。”特步集团Merrell事业部总经理褚音举例，比如防晒衣，就可以加入透气、散热、抗菌等多个功能，这其实并不仅仅是户外服饰需要的。
就像日本高端露营品牌Snow Peak，除了户外设备外，2014年开始也跨界做服饰，提出的 “urban outdoor”（城市户外）概念，实际上带动了一种新的穿衣风格。
还有围绕精致露营兴起的“拎包入住”式露营地——比起自己搭帐篷，露营地运营方会帮消费者搭建好场景，像住酒店一样入住帐篷，轻松省事得多。野岭花园营地相关负责人金汤告诉「电商在线」，一般一个露营地前期设备投入大概在100万，后期运营费用在20万左右，目前野岭旗下的五个露营地月入住率能达到50%，今年预计会再新增2-3个新营地。记者查阅其收费情况，双人住一晚的帐篷价格大约在980元。
“以苏州营地为例，我们的月流水大约在20万。”金汤透露，做露营地的一般都是开发商、房地产商，对于他们来说，露营地对土地资质的要求不高，使用起来非常灵活——定制团建、旅游项目、婚礼拍摄都能承接。
没有地块的商家想要做露营地，则有两种方式，一是向景区租赁土地，支付租金；二是景区提供土地，参与营地经营分成。“像我们公司本身是做乡村文旅投资开发的，目前露营地的盈利还没法覆盖成本，我们预计回本周期大约会在一年左右。”
露营地的选址要求，一般都会结合当地的风光特色。“比如莫干山的营地，我们主打的是山系文化，西塘那个营地主打稻文化，苏州那个布置的更有森野格调。”金汤说，他们拓客的渠道非常丰富，小红书等社交平台、携程等旅游平台，都会以俱乐部等形式去推。“我们的合作伙伴也很多元，像我们的很多露营设备就是和牧高笛合作。也会和一些车展合作，因为车企有顾客资源，说服有车一族开展一次露营，更为容易。”
6%的净利润

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