vimarsana.com
Home
Live Updates
Salesforce是怎么完成从0到1的?_阿朱=行业趋势+开发管理+架构-CSDN博客 : vimarsana.com
Salesforce是怎么完成从0到1的?_阿朱=行业趋势+开发管理+架构-CSDN博客
(7)全球化攻略
所以Salesforce一开始国际化,做的是欧洲。找的是Oracle欧洲区的销售。欧洲公司设在欧洲最发达的国家:德国。使用的销售套路也是:市场营销、EDM营销、电话销售、线下面拜直销。也没有在欧洲找当地的分销代理商。
进亚太的时候呛了一口水,先进入了日本。发现日本这个国家啊,不信市场营销就信当地巨头和政府、不信外国人就信日本本地人。所以Salesforce没办法,在日本找了一家当地公司,但不是代理销售,而是合资。但这个方式怎么搞也不舒服。所以Salesforce又换了一种方式切入亚太。那就是先从澳大利亚切入。这是一个和欧美比较相似的国家。
澳大利亚切入的非常顺利,采取的方式和Salesforce在美国的套路一样。然后Salesforce开始步步前进,从澳大利亚又移师新加坡,这是一个英联邦国家,华人较多,但是一个西方文化非常倾向的国家。
直到现在,Salesforce在亚太地区,澳大利亚、新加坡、印度这三个英联邦文化的国家的销售额,都比日本、韩国、台湾、香港、中国大陆这些东亚地区的销售总额要高。即使在东亚地区做,Salesforce也小心翼翼地先选择:互联网公司、高科技公司、金融机构、电信运营商这些天然能接受新技术、天然靠新技术活着的企业作为Salesforce的首选客户。
(8)技术攻略
Related Keywords
Germany
,
Norway
,
New York
,
United States
,
Australia
,
Japan
,
Hong Kong
,
Singapore
,
China
,
Perth
,
Western Australia
,
California
,
Kansas
,
South Korea
,
New Market
,
Queensland
,
America
,
Chinese
,
Han
,
,
Junior
,
Southern California University
,
Yahoo
,
Center Marketing
,
North America Region
,
Silicon Valley
,
East Asia
,
Hill Bay District Silicon Valley
,
Market Raiders
,
Wall Street Times New York
,
China Or East Asia
,
Annual Meeting
,
General Assembly
,
Introduction New
,
New York San Francisco London
,
Marketing
,
Region China
,
Cross Territory
,
Independent Station
,
China Cross Territory
,
Europe District
,
Country Germany
,
Market Marketing
,
Country Australia
,
Commonwealth Country Chinese
,
Asia Pacific Australia Singapore India
,
East Asia Region
,
ஜெர்மனி
,
நோர்வே
,
புதியது யார்க்
,
ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில்
,
ஆஸ்திரேலியா
,
ஜப்பான்
,
ஹாங் காங்
,
சிங்கப்பூர்
,
சீனா
,
பெர்த்
,
மேற்கு ஆஸ்திரேலியா
,
கலிஃபோர்னியா
,
கன்சாஸ்
,
தெற்கு கொரியா
,
புதியது சந்தை
,
குயின்ஸ்லாந்து
,
அமெரிக்கா
,
சீன
,
ஹான்
,
ஜூனியர்
,
தெற்கு கலிஃபோர்னியா பல்கலைக்கழகம்
,
யாகூ
,
மையம் சந்தைப்படுத்தல்
,
வடக்கு அமெரிக்கா பகுதி
,
சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு
,
கிழக்கு ஆசியா
,
சந்தை சோதனையாளர்கள்
,
ஆண்டு சந்தித்தல்
,
ஜநரல் சட்டசபை
,
சந்தைப்படுத்தல்
,
பகுதி சீனா
,
யூரோப் மாவட்டம்
,
சந்தை சந்தைப்படுத்தல்
,
நாடு ஆஸ்திரேலியா
,
கிழக்கு ஆசியா பகுதி
,
vimarsana.com © 2020. All Rights Reserved.