vimarsana.com


(7)全球化攻略
所以Salesforce一开始国际化,做的是欧洲。找的是Oracle欧洲区的销售。欧洲公司设在欧洲最发达的国家:德国。使用的销售套路也是:市场营销、EDM营销、电话销售、线下面拜直销。也没有在欧洲找当地的分销代理商。
进亚太的时候呛了一口水,先进入了日本。发现日本这个国家啊,不信市场营销就信当地巨头和政府、不信外国人就信日本本地人。所以Salesforce没办法,在日本找了一家当地公司,但不是代理销售,而是合资。但这个方式怎么搞也不舒服。所以Salesforce又换了一种方式切入亚太。那就是先从澳大利亚切入。这是一个和欧美比较相似的国家。
澳大利亚切入的非常顺利,采取的方式和Salesforce在美国的套路一样。然后Salesforce开始步步前进,从澳大利亚又移师新加坡,这是一个英联邦国家,华人较多,但是一个西方文化非常倾向的国家。
直到现在,Salesforce在亚太地区,澳大利亚、新加坡、印度这三个英联邦文化的国家的销售额,都比日本、韩国、台湾、香港、中国大陆这些东亚地区的销售总额要高。即使在东亚地区做,Salesforce也小心翼翼地先选择:互联网公司、高科技公司、金融机构、电信运营商这些天然能接受新技术、天然靠新技术活着的企业作为Salesforce的首选客户。
(8)技术攻略

Related Keywords

Germany ,Norway ,New York ,United States ,Australia ,Japan ,Hong Kong ,Singapore ,China ,Perth ,Western Australia ,California ,Kansas ,South Korea ,New Market ,Queensland ,America ,Chinese ,Han , ,Junior ,Southern California University ,Yahoo ,Center Marketing ,North America Region ,Silicon Valley ,East Asia ,Hill Bay District Silicon Valley ,Market Raiders ,Wall Street Times New York ,China Or East Asia ,Annual Meeting ,General Assembly ,Introduction New ,New York San Francisco London ,Marketing ,Region China ,Cross Territory ,Independent Station ,China Cross Territory ,Europe District ,Country Germany ,Market Marketing ,Country Australia ,Commonwealth Country Chinese ,Asia Pacific Australia Singapore India ,East Asia Region ,ஜெர்மனி ,நோர்வே ,புதியது யார்க் ,ஒன்றுபட்டது மாநிலங்களில் ,ஆஸ்திரேலியா ,ஜப்பான் ,ஹாங் காங் ,சிங்கப்பூர் ,சீனா ,பெர்த் ,மேற்கு ஆஸ்திரேலியா ,கலிஃபோர்னியா ,கன்சாஸ் ,தெற்கு கொரியா ,புதியது சந்தை ,குயின்ஸ்லாந்து ,அமெரிக்கா ,சீன ,ஹான் ,ஜூனியர் ,தெற்கு கலிஃபோர்னியா பல்கலைக்கழகம் ,யாகூ ,மையம் சந்தைப்படுத்தல் ,வடக்கு அமெரிக்கா பகுதி ,சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு ,கிழக்கு ஆசியா ,சந்தை சோதனையாளர்கள் ,ஆண்டு சந்தித்தல் ,ஜநரல் சட்டசபை ,சந்தைப்படுத்தல் ,பகுதி சீனா ,யூரோப் மாவட்டம் ,சந்தை சந்தைப்படுத்தல் ,நாடு ஆஸ்திரேலியா ,கிழக்கு ஆசியா பகுதி ,

© 2025 Vimarsana

vimarsana.com © 2020. All Rights Reserved.